Властита марка је термин који се користи за идентификацију свих производа које продавац (на пример супермаркет) продаје под сопственом марком.
Властита марка може бити исто име продавца (на пример Пасас Диа из супермаркета Диа) или друга марка коју је створио произвођач да би је продавац користио искључиво (на пример, кафа марке Хацендадо коју производи компанија Јуан Цафе, да би Дан супермаркета).
Дистрибуција сопственог бренда
Приватне марке углавном дистрибуира искључиво продавац који их поседује и продаје их заједно са осталим конкурентским производима. Ово ствара хоризонталну димензију у односу између малопродаје и произвођача, јер њихови производи могу да се такмиче једни с другима.
Када се приватне марке такмиче са онима других производа, продавац може стећи већу моћ преговарања. Поред тога, можда има тенденцију да привилегује сопствене брендове, на пример, дајући им већи публицитет или истакнутији простор у гондолама.
Без обзира на претходно речено, потрошачи сопствене марке генерално доживљавају као производе нижег квалитета од традиционалних марки. То доводи до чињенице да имају тенденцију да имају нижу цену од традиционалних.
Предности вашег сопственог бренда
Иако су цене приватних робних марки обично ниже од традиционалних марки, трговци имају тенденцију да од њих зараде већу маржу. Горе наведено је главни разлог његовог увођења и развоја.
Главни разлози за већу маржу приватних етикета су следећи:
- Продавци са јаким приватним робним маркама (које потрошачи препознају и траже) имају већу моћ преговарања са добављачима, што им помаже да постигну боље цене и попусте.
- Приватне марке могу створити лојалност потрошача, што доводи до веће продаје и профита.
Ефекат сопствене марке на потрошаче и конкуренцију
Увођење сопствених марки тежи повећању броја алтернатива доступних потрошачу и смањењу тржишне снаге традиционалних марки. Оба фактора би била позитивна за потрошаче.
Без обзира на претходно речено, сопствени брендови такође могу имати антиконкурентске ефекте. На пример, када трговци на мало почињу да искључују традиционалне брендове.
Приватне марке такође могу повећати трошкове претраживања за потрошаче и сходно томе повећати продајне цене. Заправо, с једне стране, продавнице истог ланца се не надмећу у продаји сопствених марки, што смањује конкуренцију између брендова. Поред тога, конкурентски трговци на мало не продају приватне марке својих ривала, што штети потрошачима који их траже.
Неке студије показују да приватне марке не морају нужно тежити нижим ценама и потрошачи који више воле традиционалне брендове могу на крају платити више цене.