Велепродаја је посреднички агент између произвођача или произвођача и малопродајних предузећа чија се економска активност заснива на куповини и продаји велепродајних производа другим велепродајним и малопродајним компанијама.
На најосновнијем нивоу дистрибутивног ланца, велетрговац је негде између почетног произвођача робе или услуге и малопродајне компаније која ће на крају ставити робу на тржиште како би купци могли да јој приступе. Ово тржиште се назива велетржница.
Потребно је навести да велетрговац по дефиницији не успоставља однос који може ујединити произвођаче добара и услуга и клијенте или крајње потрошаче. Његова акција ограничена је на деловање у ланцу снабдевања или дистрибуције као агент продаје, где успоставља своје пословање.
Главне карактеристике велетрговца
Главне карактеристике велетрговца су:
- Увек послује у великим количинама, и приликом куповине и продаје.
- Купује ове количине од почетних произвођача (фабрике, пољопривредници, сточари, између осталих) или од других велетрговаца.
- Генерално продајете малопродаји, мада можете и другим велетрговцима, па чак и произвођачима.
- Генерално, ни у ком случају се то не односи на крајњег купца.
- Они су основни стубови дистрибутивних ланаца, јер у њима пружају већу организацију и брзину транзиције.
У многим случајевима велетрговине предузимају задатке изван саме куповине и продаје, јер постоје случајеви у којима ова врста агената такође врши складиштење, транспорт и преображавање робе тако што их означава, пакује или пакује како би стигла до ваше следеће продаје.
Међутим, у већини случајева то се сматра нечим негативним, јер се сматрањем посредником додаје веће трошкове производима и, према томе, смањује степен профитабилности коју они носе.
Класификација велетрговачких предузећа
Узимајући у обзир различите критеријуме, могуће је разликовати различите врсте велетрговаца:
- Због свог порекла и локације. На пример, шпанска или мексичка велетрговац.
- По тржиштима или секторима у којима пружају услуге. На пример, велетрговац који сакупља и дистрибуира храну.
- Ако су ваши купци спорадични или постоји временска веза или лојалност.
- Успут продаје, која може бити даљинска, самопослужна или традиционална.
