Трошкови продаје су директна вредност производње производа или услуге који се продају у одређеном периоду.
Веома је важно нагласити услов директне вредности у концепту, јер се узимају у обзир само они који директно утичу на процес добијања робе или услуге која се продаје.
Трошкови продаје у рачуноводству
Користи се за одређивање у датом периоду износа који треба да прода производ или услугу за компанију и на тај начин се може утврдити који ниво прихода или продаје је потребан да би се могло ублажити.
Такође је корисно како би се анализирало који процес укључен у производ или услугу ствара веће трошкове од осталих, и на тај начин се могло одредити продајна цена. Генерално, то су трошкови од којих не можемо у потпуности да се ослободимо, јер су неки пропорционални нивоу остварене продаје. Неколико њих би могло бити:
- Складиште.
- Залихе
- Коришћене сировине.
- Радна снага.
Према томе, у зависности од активности предузећа, овај трошак ће се састојати од различитих врста трошкова, у којима би најчешћи пример за разликовање наведених трошкова био упоређивање порекла трошкова продаје супермаркета и компаније која продаје услуге путем Интернета.
Формула трошкова продаје
На првом месту, потребно је разликовати две врсте компанија, с једне стране оне које набављају робу, а са друге оне које производе сопствене залихе.
Узимајући у обзир горе наведено, формула за трошкове продаје предузећа у датом периоду биће:
Компаније повезане са услужним сектором нису узете у обзир, јер на тај начин начин израчунавања трошкова варира у зависности од специфичне активности предузећа. Велика је разлика између израчунавања трошкова продаје компаније од софтвер а други на пример из угоститељског сектора.
Укратко, прорачун у овој врсти предузећа није толико методичан у поређењу са оним који продаје робу или готове производе.
На крају, треба напоменути да за додељивање вредности почетним и готовим производима који ће се продати, на рачуноводственом нивоу можемо их вредновати различитим методама. Ове методе су уско повезане са интерним рачуноводством. Најкоришћенији су ФИФО метод (са енглеског први улази - први излази, што би у преводу на шпански било „прво у, прво изашло“), ПМП (пондерисана просечна цена) и ЛИФО (са енглеског последњи улаз, први излаз, што би преведено било „последњи улаз, први излаз“).
Продавачки расходи