Стратешка група је, у суштини, група компанија. Названа је стратешком групом, јер говоримо о скупу компанија које унутар истог сектора међусобно следе сличне стратегије, веома различите од осталих.
Стога се стратешка група односи на одабир компанија. Међутим, треба имати на уму да ове фирме не морају бити у власништву истог власника, већ могу бити у међусобној конкуренцији.
Чињеница да се она назива „стратешком групом“ резултат је чињенице да се, анализирајући њихове стратегије, примећује да сви они, који припадају истом сектору, следе врло сличне тактике.
Исто тако, организације које припадају стратешкој групи показују многе разлике у својој стратегији у односу на ону коју су усвојиле остале компаније које чине тржиште.
Стратешка група је врло користан концепт у проучавању тржишта и конкуренције. Посматрајући ове групе, можемо анализирати хомогеност и хетерогеност компанија из истог сектора. Заузврат, можемо анализирати постојећу конкуренцију између ових компанија и уобичајена понашања која компаније у том сектору прате.
Исто тако, стратешке групе у великој мери успостављају оквир референтног деловања унутар самог сектора. У том смислу, они означавају тренд понашања који, међу свим компанијама, усвајају највеће; постављање тренда и навођење осталих да усвоје овај оквир.
Можемо навести случај компанија као што су Медиа Маркт и други јефтини ланци уређаја у Шпанији, или пример Центури 21 и других продајних места у Сједињеним Државама. Ова предузећа, у оквиру одређеног сектора, усвајају стратегију коју следе и друга предузећа. На тај начин стварају оно што називамо стратешком групом.
У случају Медиа Маркт, они су у сектору кућанских апарата, али са стратегијом која се заснива на понуди нижих цена од конкуренције. Другим речима, фокусирају се на трошкове. С друге стране, Центури 21 ради потпуно исту ствар. Будући да је ланац робних кућа, разликује се од компаније Маци, на пример, усвајањем стратегије ниских цена.
Пословна стратегијаКарактеристике стратешке групе
Као што смо рекли, стратешка група је група компанија. Али, да видимо његове главне карактеристике:
- Назван је тако због чињенице да је фактор који их спаја усвојена стратегија. У том смислу, компаније чланице следе врло сличну стратегију.
- Стратегија групе представља значајну разлику у односу на остале компаније које су на тржишту.
- Компаније стратешке групе су у истом сектору или индустрији.
- Ове компаније нису у власништву истог власника, али су независне.
- Стратешке групе успостављају, на одређени начин, оквир деловања за остатак компанија у сектору.
- Понашање групе се анализира како би се издвојили трендови, посматрало се и проучавало такмичење, док се истражују учинци потрошача.
- То је у суштини концепт уско повезан са светом економије, а посебно са светом пословања.
Како идентификовати стратешку групу?
Ако трговцу поставимо ово питање, они ће нам рећи да смо суочени са питањем од милион долара.
И управо то, потешкоће у анализи стратешких група падају на процес идентификовања које компаније их чине. Као што знамо, ове компаније су независне и, иако представљају сличне стратегије, показују разлике које би нас могле довести у заблуду.
У том смислу, маркетиншки професионалци бирају низ променљивих, а то су производи који се пласирају на тржиште, користи, иновације, географија, као и многи други, и класификују их према томе да ли компанија има одређени резултат када анализирајући једну или другу променљиву.
Пример за то можемо видети у анализи домаћег сектора намештаја, анализирајући шведску компанију за намештај ИКЕА, као и друге компаније које су, попут Лерои Мерлина у Шпанији, кренуле њиховим стопама.
- Географија: Што се тиче локације ових компанија, обе су одабрале места даље од центра града, јер нуде намештај који се мора превозити великим возилом. За разлику од многих других продавница намештаја, они беже са главних авенија.
- Презентација производа: Презентација коју ове компаније праве од својих производа врло је самоука. Клијент обично следи стандардизовани поступак и по завршетку ће купити свој намештај који ће саставити и сместити у свој дом. Остале продавнице доносе намештај код вас кући и они вам га носе већ склопљени.
- Цене: Цене су, по правилу, много ниже него у другим конкурентним продавницама.
- Политика жигова: За разлику од осталих продавница намештаја, оне су се одлучиле за стварање беле етикете.
- Продајна места: Продајна места су обично врло велика, али их је врло мало. У случају ИКЕА-е или Лерои-а Мерлина, и за разлику од других брендова, они имају врло мало продавница, врло великих и на лако доступним местима. Понекад имају 1 продавницу по региону или провинцији.
Пре завршетка треба напоменути да, на исти начин на који проучавамо ове променљиве, можемо анализирати и друге.
Чему служе стратешке групе?
Стратешке групе, јер окупљају врло сличне компаније из истог сектора, омогућавају нам детаљнију анализу ових тржишта. Другим речима, можемо анализирати сектор и, унутар њега, различите групе или подсекторе који су интегрисани у њега.
На овај начин такође можемо анализирати директну и индиректну конкуренцију унутар истог сектора. Узимајући као референцу пример који су показали ИКЕА и Лерои Мерлин, можемо рећи да продавница намештаја попут Ел Цорте Инглес може бити алтернатива ИКЕА-и, али, ако детаљно анализирамо, знаћемо да је директна конкуренција ИКЕА-е Лерои Мерлин, а не Ел Цорте Инглес. У оквиру истог сектора, и то намештаја, они спадају у стратешку групу, ону јефтиног намештаја.
Исто тако, можемо рећи да нам проучавање стратешких група такође омогућава да знамо мобилност компанија из истог сектора. Посматрајте како предузећа усвајају стратегије и како успевају или не успевају у покушају.
Другим речима, стратешке групе нам омогућавају да знамо тренд који тржиште прати, понашање усвојено у сваком тренутку, проучавање пословних стратегија и, у суштини, омогућавају нам да проучавамо свет пословања и микроекономију.
Мапа стратешких група
Мапа стратешке групе је врло корисна техника за анализу и доношење одлука у секторима који представљају велику конкуренцију.
Карта се прави избором две димензије које нису директно повезане (линеарно независне). Касније ћемо ове димензије користити за конструкцију две картезијанске осе, а у овај графикон ћемо укључити подскуп компанија или стратешке групе.
Локација предузећа ће се одредити проценом датом у свакој од димензија које смо претходно изабрали, а графички су представљене у облику кругова утврђујући њихову величину на основу величине предузећа.
Пример стратешке групе
Коначно, на крају ћемо погледати пример шта би била стратешка група.
Дакле, замислимо ланац супермаркета у Шпанији попут Мерцадоне, Хиперцора, између осталих.
Ове компаније, иако су једноставни супермаркети, подскуп су супермаркета који чине стратешку групу. Иако верујемо да су исти као и други као што су Алцампо, Царрефоур или Ероски, ови други чине још једну стратешку групу.
Дакле, говоримо о супермаркетима. Међутим, унутар овог сектора постоје ови први супермаркети (Мерцадона и Хиперцор), мањи и ближи, а други (Алцампо, Царрефоур или Ероски), већи и фокусирани на велике куповине.