Тест тржиште је маркетиншки алат који се користи за проверу да ли постоји довољна количина потражње за новим производом који треба да се пласира на тржиште.
Такође се може рећи да маркетинг тржиште користи пробно тржиште да би се утврдило да ли нови производ задовољава жеље и потребе циљног тржишта на које је усмерен.
Поред тога, морамо појаснити да, иако се чини да је производ успешан, то не мора нужно значити да ће када буде представљен на тржишту бити толико успешан колико би компанија очекивала.
Због тога је неопходно извршити тржишни тест који мери пробну стопу или стопу прве куповине, стопу откупа и учесталост куповине производа. То се ради са циљем да компанија буде сигурнија у одлуке које доноси приликом увођења нових производа на тржиште.
Тестирајте типове тржишта
Можемо именовати три врсте тест тржишта:
Отворено тржиште тестова
С једне стране, за спровођење теста на отвореном тржишту обично се користи мала група људи који припадају или су део стварног тржишта.
Наравно, овај тест заснован је на претходно развијеном маркетиншком плану за лансирање новог производа како би се постигла највећа вероватноћа успеха и избегли непотребни ризици за компанију.
Будући да је оно што је намењено провери да ли је предлог маркетиншког плана за лансирање производа одржив или не.
Циљеви који се очекују да се постигну су:
- Квантитативно одредите продајни потенцијал новог производа.
- Утврдите могуће проблеме који могу настати у маркетиншком плану спроведеном при лансирању производа.
- Тестирајте ефикасност коришћених маркетиншких стратегија.
Пробно тржиште затворено
Дакле, тест затвореног тржишта ограничен је на анализу одабраних елемената маркетиншког плана као што су промоције, продајна цена, комуникационе кампање међу многима од оних који се могу поменути.
Затим се намерава утврдити ефикасношћу сваког од одабраних аспеката путем теста тржишта. Група људи под истрагом мора имати хомогене услове како би постигла бољи резултат са тржишта тестова.
Сходно томе, оно што је занимљиво знати су ставови и понашање групе људи која се истражује према новом производу.
Симулирано тржиште тестова
С друге стране, симулирано тестно тржиште састоји се од приказивања стварне тржишне ситуације у симулираној форми, како би се посматрало како потрошачи реагују на промене једне или више маркетиншких променљивих.
Пре свега, ова врста теста омогућава добијање веома важних информација, али се постиже на јефтин и врло брз начин.
Слично томе, симулирано тржиште тестова може се створити помоћу рачунарских средстава и коришћењем рачунара за добијање информација.
Шта се мери на тест тржишту?
Најважнији елементи који се мере су:
Стопа испитивања
Испоставило се да је пробна стопа позната као мера која квантификује удео људи који први пут купују производ, односно који су спремни да испробају или тестирају употребу новог производа.
Стопа откупа
С друге стране, ова стопа одређује број људи који би били спремни да поново купе производ или људе који би извршили откуп.
Учесталост куповине
Коначно, ови подаци мере количину производа коју је тржишна група вољна да купи и колико често ће бити откупљена.
Проверите кораке на тржишту
Кораци које треба следити за примену алата за тестирање тржишта су следећи:
- Изјава о проблему.
- Припрема у техничком облику.
- Реализација и примена алата.
Предности и недостаци коришћења тест тржишта
Међу предностима и недостацима можемо наћи следеће:
Предност
Најважније предности које се могу добити коришћењем тест тржишта су:
- Омогућава компанији да зна могу ли се постићи циљеви маркетиншког плана.
- Смањује ризик од неуспеха приликом лансирања и представљања нових производа на тржишту.
- Спречава компанију да изгуби престиж и профитабилност, минимизирајући ризике при уласку нових производа.
Мане
Међу недостацима који се могу навести су следећи:
- Може бити тешко одабрати људе који имају хомогене карактеристике или пронаћи одговарајуће географско подручје за испитивање тржишта.
- Може бити тешко одредити трајање теста.
- Такмичење би могло имати знање о тесту, искривљујући и искривљујући првобитне циљеве које треба постићи.
На крају, можемо указати да треба користити било који алат који компанија може користити за добијање информација које избегавају предузимање непотребних ризика. Будући да би на овај начин пословне одлуке биле боље усмерене на постизање њихових маркетиншких циљева; посебно када је реч о лансирању или увођењу нових производа на тржиште.