Потенцијална потражња је максимални ниво потражње који се може постићи за дати производ под низом услова. Другим речима, шансе за успех истог на тржишту.
Помоћу специфичних прорачуна могуће је хипотетички проценити тржишни капацитет датог добра или услуге. Кроз проучавање потенцијалне потражње могуће је сазнати могући њихов пријем.
Најчешћи је случај да се овај концепт у пракси изражава новчаним јединицама или физичком количином дотичног производа. Другим речима, мери вредност продаје или такође обим продаје.
Компаније углавном настоје да сазнају ниво потражње који ће производ који намеравају да представе имати у одређеном сектору, географском простору или на економском тржишту.
Главна корисност потенцијалне потражње
Овај концепт успоставља такозвану горњу границу стварне потражње за наведеним производом на одређеном тржишту.
Други начин да то схватимо био би максимални обим продаје који може имати у одређеном простору и времену на тржишту или његова максимална продајна вредност.
Стога се подразумева да је потенцијална потражња на тржишту математичка процена која се прави када се жели сазнати број потенцијалних купаца или потрошача који постоје за одређени производ.
Анализа потенцијалне потражње рођена на основу алата из микроекономског поља постала је важна стратегија проучавања тржишта и поновљена маркетиншка стратегија нових производа или компанија.
Елементи који чине потенцијалну потражњу
Постоји низ променљивих неопходних за познавање потенцијалне потражње на тржишту:
- Потражња сваког појединца, састављена од променљивих као што су цена производа, ниво њиховог дохотка и склоности потрошача.
- Утицати на рад компаније на понашање потрошача, као и на задовољење њихових потреба привлачношћу конкурентима.
- Тржишна ситуација, процењена помоћу алата као што су Портерове снаге.
Прорачун потенцијалне потражње
За нумеричку процену потенцијалне потражње постоји формула:
К = н п к
Вредности изражене у формули биле би:
- К као потенцијална потражња.
- н као број потенцијалних купаца или потрошача на тржишту. На пример, из географских разлога или узимајући у обзир преференције потрошача путем анкета или анализе тржишта.
- стр као просечна цена производа. Добија се путем индекса цена или претходних студија тржишта)
- Шта количина производа по појединцу на наведеном тржишту. Такође је познат путем анкета или претходних анализа тржишта.
Практични пример потенцијалне потражње
Као једноставан пример можемо посматрати потенцијалну потражњу на тржишту за продају точкова возила у граду Толедо.
За компанију која жели да зна своју потенцијалну потражњу на поменутом тржишту, претходна формула би се могла применити знајући њене карактеристике.
Под претпоставком да постоји тржиште са 5.000 возача који ће вероватно купити производ у граду, да је просечна цена резервног точка за возило 50 евра и да возачи обично потроше 4 точка у години, имали бисмо:
К = 5.000 к 50 к 4 = 1.000.000
Тада за конкурента који жели да уђе на ово тржиште постоји потенцијална потражња годишње од 1.000.000 евра, такође изражена колико захтева 20.000 точкова. Односно, они су ваша максимална ограничења потражње.
Све то, узимајући у обзир податке у одређеном тренутку. Пошто бисмо, на пример, могли узети у обзир да се возачи сваке године повећавају за 100. И, сходно томе, процењујемо потенцијалну потражњу у року од 5 година.
