Географска сегментација се користи за поделу тржишта на сегменте према географском положају. Групирајте се у регионе, државе, државе, општине, градове и четврти.
Изнад свега, сврха географске сегментације је прилагођавање и дистрибуција робе и услуга потрошачима који се налазе у одређеним одређеним областима. Узимајући за референцу важне променљиве као што су зоне или региони, величина тржишта и превладавајућа клима на свакој локацији.
Заиста, ова врста сегментације може бити веома корисна за компаније када географски положај генерише значајне разлике. Становници региона могу представити културну разноликост. То приморава компаније да примене различите стратегије у сваком региону.
Генерално, начин на који људи купују, врста производа који захтевају и учесталост куповине имају директну везу са регионом у коме се налазе. Другим речима, сваки регион има језик, скуп обичаја, низ идиома и различите физичке аспекте. Сви ови аспекти повезани су са локацијом људи и њиховим понашањем на тржишту.
Врсте географског циљања
Врсте географског циљања које се могу користити су:
1. Сегментација по регионима или зонама
Свакако, ова врста сегментације може се заснивати на груписању својих сегмената с обзиром на политички успостављене регионе. Такође могу да користе географска подручја користећи друге врсте критеријума.
Наравно, компанија може да одлучи да своје производе пласира у одређене регионе или подручја земље, у овом случају мора да спроведе другачији маркетиншки микс за сваку регију. Компаније морају узети у обзир да становници сваког региона имају заједнички скуп вредности, ставова и преференција. Такође се налазе у областима које имају различите климатске услове и различите социјалне обичаје.
2. Сегментација према величини тржишта
С друге стране, сегментација према величини тржишта дели сегменте узимајући у обзир густину тржишта. Предузећа се одлучују за услуживање одређених сегмената у зависности од одређеног броја потрошача.
У зависности од густине, могу се класификовати на:
Урбана зона
На првом месту се узима као урбано подручје када је група становништва већа од 2.000 становника. Одговара великим градовима у којима превладава развојни модел индустрије и услужног сектора.
Приградско подручје
Друго, приградска подручја су региони који су у непосредној близини великих градова и који углавном зависе од њих. Све су то подручја која су остала на периферији градова у којима постоје повољнији услови животне средине него у градовима. Ваздух је здравији, а пејзаж зеленији.
Рурална зона
Треће, рурална подручја се налазе далеко од великих градова. Људи живе на великим пољима где су главне активности из примарни сектор као пољопривреда и сточарство углавном. Они углавном опскрбљују градове храном и сировинама. Поред тога, број становника је приближно 2.500 становника, тако да је густина насељености врло мала.
3. Сегментација према клими
Сигурно је да временски услови могу створити уобичајене обрасце за људе који се налазе на одређеном географском подручју. Ово ствара пословне могућности за компаније да пласирају своје производе. На пример, зимска или летња одећа, у зависности од годишњег доба или преовлађујуће климе у региону.
Природно, време је добар критеријум за сегментирање, јер може утицати на понашање људи и куповину. Људи купују различите производе у зависности од тога да ли живе у топлој, умереној или хладној климатској области.
Предности извођења географске сегментације
Главне предности географске сегментације су:
- Омогућава идентификовање специфичнијих и значајнијих група потрошача.
- Помаже у одабиру на коју групу или сегмент потрошача компанија треба да усмери своје маркетиншке напоре.
- Компанија и производи који се нуде на тржишту постижу бољу позицију.
За крај можемо потврдити да је географска сегментација ефикасан начин груписања потрошача. Овом врстом сегментације компаније могу да прилагоде своје маркетиншке планове потребама и жељама потрошачких група које се налазе у одређеном географском региону.