Демографска сегментација дели тржиште на потрошачке групе на основу демографских променљивих. Коришћење променљивих као што су старост, пол, величина и животни циклус породице, ниво прихода, раса, занимање, ниво образовања и националност.
У ствари, демографске променљиве су важни подаци о становништву који се могу користити за креирање потрошачких профила. Ове променљиве се широко користе у сегментацији тржишта јер их је тако лако мерити. Поред тога, повезани су са потражњом, што је веома важан аспект сваке компаније.
Стога су демографске променљиве најчешће коришћене у процесу сегментације тржишта. Будући да су варијабле најлакше идентификовати и измерити.
Демографске променљиве које се користе у сегментацији
Варијабле које се најчешће користе у демографској сегментацији су:
1. Старост
Старост, наравно, омогућава да се тржиште подели на сегменте који имају слична интересовања, жеље и потребе. Старост нам омогућава да тржиште поделимо на групе које можемо класификовати као децу, адолесценте, омладину, одрасле и старије одрасле особе.
Заправо, старост је пресудна у знању како циљати производе и врсту рекламе која ће се користити. На пример, ако превладава старија популација, међу некима које можемо споменути треба понудити производе попут лекова, додатака исхрани, пелена за одрасле.
Треба напоменути да се потребе и жеље потрошача мењају са годинама. Разигране потребе детета воде компаније да дизајнирају производе попут играчака. Али ова потреба се мења током животног циклуса људи
2. Секс
У овом случају, тржиште је подељено узимајући за референцу пол људи. Мушкарци и жене се различито понашају на тржишту и имају различите преференције приликом куповине.
Свакако постоје неке компаније које своје производе усмеравају на циљну групу која не прави разлику између пола, попут хране. Али у другим случајевима њихови производи су намењени одређеном жанру. Нарочито у производима попут парфема, козметике, одеће, међу најважнијим.
3. Величина породице
Иако су структура и величина породице такође важни за осмишљавање комуникационих производа и стратегија. Генерално, велика породица ће преферирати производе који им дају високе перформансе и који имају повољне цене. Међутим, мале породице више воле висококвалитетне производе по вишим ценама. То је зато што се њихов приход користи за задовољење мањег броја чланова.
4. Породични животни циклус
С друге стране, породични животни циклус односи се на породицу која пролази кроз различите фазе. Почиње спајањем пара, затим пара са децом. У почетним фазама деца су бебе, затим постају деца и касније адолесценти.
Коначно, деца постају млада у браку. Због тога напуштају родитељски дом и породицу. И на крају, свој животни циклус завршавају само са паром родитеља. Најважнија ствар за маркетинг је да свака фаза породичног животног циклуса укључује различите изборе у погледу тога колико производа купују и у количинама које захтевају. Овде се људи могу класификовати као самци, ожењени без деце, ожењени децом, разведени, удовци итд.
5. Ниво прихода
Наравно, ниво прихода је друга променљива у демографској сегментацији. Помаже компанијама да развију стратегије цена за своје производе и брендове. Дизајнирање и управљање производима и брендовима умерених цена за људе са ниским приходима. Док за тржишне групе са високим приходима лансирају производе вишег квалитета и скупље цене.
Такође треба напоменути да је то врло корисна променљива у сегментацији производа, посебно на финансијском, путничком и аутомобилском тржишту. Неке компаније радије циљају сегменте са ниским приходима јер имају мањи притисак конкуренције и купци су лојалнији. Други са своје стране радије циљају сегмент високих прихода, попут успешних брендова као што су Гуцци, Ролек и Монт Бланц.
6. Занимање
Исто тако, занимање је варијабла коју компаније често користе за усмеравање својих производа на тржиште. Ова демографска променљива омогућава, на пример, усмеравање инструмената за употребу стоматолога. Слично технолошкој опреми за системске инжењере и тако бисмо могли наћи још много случајева.
Другим речима, врста посла који особа обавља утиче на њено потрошачко понашање приликом доношења избора на тржишту.
7. Образовни ниво
Образовни ниво људи важан је аспект начина на који људи доносе одлуке о куповини на тржишту. Разлог зашто компаније треба да имају ове информације како би им помогле да боље одговоре на захтеве купаца.
У стварности, ниво образовања одражава степен знања о нечему. Људи конзумирају оно што знају и воле. Што је виши образовни ниво потрошача, то више знања обично имају о производима, због чега су захтевнији у избору и потрошњи.
8. Религија, раса и националност
Свакако, религија је скуп веровања и вредности групе људи. Раса укључује групе људи које поседују одређене фенотипске карактеристике повезане са њиховим генетским особинама и околином. Иако националност представља припадност групе људи нацији, то им чини заједничка политичка права и обавезе.
Дакле, религија, раса и националност су важни фактори које треба узети у обзир у демографској сегментацији. Будући да нуде важне податке како би предузећа могла да формирају потрошачке групе са одређеним хомогеним и одређеним карактеристикама.
Предности коришћења демографског циљања
Главне предности његове употребе су:
- Омогућава вам да пронађете пословне могућности. Који потичу из проналажења незадовољних потреба у групама различитих тржишних сегмената.
- Помаже у ефикаснијем ограничавању циљне тржишне групе. Омогућавајући идентификовање најдиректнијих конкурената.
- Омогућава прилагођавање производа и маркетиншких стратегија сваком сегменту тржишта. Овим компанија чини своје купце и потрошаче лојалнијим.
- Омогућава компанији да ефикасније распоређује маркетиншке ресурсе и максимизира њихово коришћење.
Коначно, можемо рећи да компаније широко користе сегментацију засновану на демографским променљивим. Будући да је то једноставан начин за групирање потрошача, узимајући за референцу важне податке о становништву као што су старост, пол, величина и животни циклус породице, ниво прихода, раса, занимање, ниво образовања и националност. Варијабле које је врло лако измерити како би се проценила величина тржишта и како би се могли прилагодити производи и стратегије који омогућавају ефикасно достизање сваке циљне групе.
