Цена је износ потребан за куповину робе, услуге или другог циља. То је обично новчани износ.
Да би се трансакција догодила, купци и продавци морају да прихвате цену. Стога је цена показатељ равнотеже између потрошача и штедиша када купују и продају робу или услуге.
Постоји економска теорија која служи за представљање ове равнотеже између купаца и продаваца. То је такозвани закон понуде и потражње.
Вредност цене
Вредност поштене цене је врло релативна. Због тога многи економисти тврде да се у то не сме интервенисати.
У планираним економијама, када интервенишете у ценама, то се обично ради нарочито у ценама основних добара. Проблем је у томе што они могу да изазову кризе снабдевања и да нико не жели да производи по ниским ценама, што доводи до несташице тог добра или услуге.
Исто тако, интервенција на новчаним тржиштима подстиче инфлацију и, према томе, ово може повећати каматне стопе, као и трошкове финансирања компанија, што ће их довести до смањења броја запослених, углавном због њихове уске профитне марже. Стога се повећава стопа незапослености привреде.
Супротно томе, у капиталистичким економијама цена робе или услуге може бити врло висока, посебно ако се ради о основним робама и услугама. Ако је цена висока, то је зато што је неко спреман да је купи или прода на том нивоу. Међутим, да није било никога ко је вољан да купи или прода то добро или услугу, цена би се кориговала док не достигне оптималан ниво на коме постоји пандан. Стога то делује као равнотежа где су снаге понуде и потражње покретачи и одреднице.
Када постоји слобода конкуренције, ако постоји роба или услуга са високом ценом, ући ће више произвођача који ће понудити ту услугу. Неки од њих ће смањити цену да би стекли удео на тржишту, доводећи тако цену на ниво прихватљив потрошачима.
Цена се такође вреднује према потребама које људи морају да је потроше и према њиховим жељама. Маргинална корисност ће се смањивати како се роба редовно троши јер се преференције мењају. Замислите колико цените чашу воде у пустињи. Али ако стигнете у град и попијете 10 чаша воде, следећу нећете ценити практично ништа.
Варијабла цена је од виталног значаја за промоцију размене и трговине, омогућавајући људима да се развијају. Стога је то у одређеној мери показатељ не само економског, већ и социјалног карактера, јер мери социјалну државу становништва.
Функције цена
Као што смо видели, цене омогућавају неопходна прилагођавања понуде и потражње. Дакле, они обављају две важне функције:
1. Рациона роба и услуге и фактори
- Цене осигуравају ефикасну расподелу ресурса и постизање тржишне равнотеже. Ако се потражња за добром повећа или понуда смањи, неће бити довољно понуде добра да покрије сву потражњу, па ће цена расти. На тај начин ће се смањити потражња и поново ће доћи до тржишне равнотеже.
- Цене ће омогућити купцима да назначе количину производа који желе да купе по свакој цени, а предузетницима да одреде количину производа који желе да продају по свакој цени. Ако се цена повећа (инфлација), предузећа се подстичу да повећају производњу, јер би остварила већи профит, а нова предузећа се привлаче.
2. Служити као подстицај предузетницима и власницима фактора
Цене омогућавају компанијама да добију новац којим касније могу да плате своје производне трошкове (куповина сировина, исплата зарада запослених, логистика итд.).
Погледајте цео чланак за карактеристике цена.
Ценовне стратегије
Најчешће стратегије цена заснивају се на постављању цена нижих, виших или једнаких тржишним ценама, у зависности од намере компаније и слике коју жели да саопшти потрошачима.
Према овом критеријуму, стратегије које се могу одабрати у погледу цене су:
- Продор: Са ценама испод тржишне вредности, са циљем стварања привлачности и подстицања купца да одабере производ. То је врло често у ново лансираним производима.
- Поравнање: То је најједноставнији начин јер роба или услуга која улази на тржиште то чини по цени сличној цени својих конкурената и у оквиру вредности коју јој купци дају.
- Избор: У овој стратегији нуди се производ са ценом вишом од тржишне и чија потрошња има много већу вредност. Луксузни или ексклузивни предмети често се промовишу кроз ову врсту маркетиншке праксе.
У оквиру ове основне стратешке шеме, компаније имају могућност да развију више варијанти приликом одређивања цена. Не заборавите да је главна сврха ове врсте маркетиншког механизма постизање циљева или, другим речима, повећање вашег профита што је више могуће.
Погледајте цео чланак о стратегијама одређивања цена.
Чланак написали Алфонсо Пеиро и Андрес Севилла.
Равнотежна цена
