Стратегија раста је скуп акција и планова које компанија осмишљава како би повећала свој тржишни удео успевајући да развије стабилну и јединствену предност у свом конкурентском окружењу.
Дакле, стратегија раста очекује од компаније да повећа ниво раста повећањем удела у продаји, марже профита, тржишног удела или ширењем компаније.
Унутрашњи и спољни раст
Наравно, раст компаније може се постићи интерно и екстерно.
1. Унутрашњи раст
Интерни раст се може постићи применом стратегија раста унутар компаније. Предузеће може да расте повећавањем и проширивањем својих производних погона или репрезентативних филијала, али увек задржавајући контролу над својим ширењем.
У пракси се унутрашњи раст појављује као нормалан процес у предузећима, због чега се сматра природним процесом.
Карактеристике унутрашњег раста
Главне карактеристике овог облика раста су:
- Постиже се набавка и примена савремене технологије.
- Раст се јавља постепено, а то фаворизује финансирање и адекватну имплементацију процеса.
- Увећајте процес комерцијализације и локализације предузећа.
2. Спољни
С друге стране, компанија може екстерно расти прибегавајући процесима спајања, преузимања и стратешких савеза, користећи предности које ти процеси нуде. Изнад свега, јер се искоришћавањем предности других компанија могу смањити трошкови и то фаворизује перформансе компаније.
Сходно томе, спољни раст се постиже финансијским учешћем или куповином других компанија. То је постала врло уобичајена стратегија како тржиште постаје све конкурентније, а конкуренција постаје глобални процес.
Карактеристике спољног раста
Неке од најважнијих карактеристика које генерише спољни раст су:
- То би могао бити једини начин да се такмичите против компанија које су веома велике и јаке на тржишту.
- Спољни раст се дешава брже од унутрашњег, јер предности већ развијају друге компаније са којима је повезан.
- Улагање је мање ризично јер се обично добијају процењени резултати
Стратегије раста
Главне стратегије раста су:
1. Продор на тржиште
Свакако, циљ ове стратегије је повећати тржишни удео добара и услуга које компанија нуди на тржишту. То се може постићи постизањем постојећих купаца да купе више производа, освајањем купаца од конкурената и хватањем потенцијалних купаца.
2. Развој производа
Исто тако, развој производа има за циљ повећање продајних квота побољшањем производа које компанија нуди или увођењем нових производа. Дакле, ова стратегија захтева улагање у истраживање и процес развоја производа.
3. Развој тржишта
На исти начин, ова стратегија се заснива на увођењу производа које компанија тренутно продаје у другим географским областима. Другим речима, тражите нова тржишта за постојеће производе.
4. Диверзификација
Уместо тога, диверзификација се јавља када се компанија паралелно бави задатком развоја производа и тржишта. Компанија се може диверзификовати у повезане и неповезане послове.
На крају, можемо потврдити да било која компанија, како би постигла циљеве раста, то може учинити из свог унутрашњег или спољног окружења. Поред тога, морате одабрати која стратегија раста најбоље одговара вашим инвестицијама, производним и маркетиншким капацитетима.
Пословна стратегија