Комерцијална стратегија је скуп акција које компанија спроводи да би рекламирала нови производ, повећала продајну квоту или повећала удео на тржишту.
Наравно, сврха примене комерцијалне стратегије је постизање конкурентске предности која омогућава компанији да остане на тржишту са довољном профитном маржом. Ова предност се постиже, између осталог, правилним маркетингом робе и услуга које се нуде на тржишту.
Другим речима, комерцијална стратегија укључује низ акција које компанија спроводи да би постигла своје комерцијалне циљеве.
Аспекти које компанија мора знати да би применила комерцијалну стратегију
Главни аспекти које компанија мора знати да би применила своју комерцијалну стратегију су:
1. Потреба купца
Изнад свега, потреба купца је основни аспект успешне примене комерцијалне стратегије. Будући да се свака незадовољна потреба купца може користити као извор могућности приликом развијања или прилагођавања производа који задовољавају ту потребу на задовољавајући начин.
2. Знање о такмичењу
Исто тако, још један важан аспект је знати шта конкуренти раде како би удовољили овој потреби, које понуде имају на тржишту. Због тога морате истражити које производе конкуренција продаје.
- Какве карактеристике и атрибути имају ови производи.
- Како их промовишу.
- Како их дистрибуирају.
- По којим ценама се пласирају.
3. СВОТ анализа
Наравно, компанија мора да изврши СВОТ анализу да би знала које су њене претње и могућности, као и њене снаге и слабости. То ће вам помоћи да се боље фокусирате приликом планирања и примене ваше пословне стратегије.
Који су елементи важни при дизајнирању пословне стратегије?
За дизајнирање комерцијалне стратегије треба узети у обзир следеће елементе:
1. Стратегија производа
Производ је роба или услуга која задовољава потребе купца или потрошача. Из тог разлога производ мора да садржи иновативне и различите карактеристике за купца које му омогућавају да боље задовољи своје потребе. На овај начин компанија ће моћи да постигне оптималан ниво профита.
2. Стратегија цена
Са своје стране, цена је важна одредница за купца, јер је она оно што је спреман да плати ако сматра да понуђени производ вреди тога. Због тога компанија мора да користи стратегију одређивања цена у складу са предностима које нуди производ и у складу са тржишним сегментом који циља.
3. Стратегија дистрибуције
С друге стране, стратегија дистрибуције настоји да производ постави на најприкладније место где га купац може наћи на удобан и приступачан начин. Да бисте донели такву одлуку, морате знати где вас већина купаца тражи.
4. Стратегија комуникације
Коначно, процес комуникације и промоције мора бити усмерен на тржишну групу на коју је производ усмерен, стога морају бити познати њихови интереси и склоности. Сврха је фокусирања поруке и медија на циљну публику.
Коначно, да би били успешни у планирању и примени комерцијалне стратегије било које компаније, потребно је да стратегија буде иновативна тако да клијент пронађе одговарајуће решење за своје потребе. Исто тако, мора бити различито понудити нешто другачије од конкуренције и на тај начин постићи одрживу конкурентску предност током времена.
Пословна стратегија
