Типови канала дистрибуције представљају средство које свако предузеће одлучује да робу и услуге које производи приближи крајњим потрошачима.
На првом месту, сетићемо се да су дистрибутивни канали средство које било која компанија користи да би своје производе довела до крајњег потрошача. Циљ је без сумње осигурати да производи стигну у право време, у потребним количинама и по најповољнијим ценама за све.
Главне врсте дистрибутивних канала које компанија може изабрати су:
1. Директни канал дистрибуције
Изнад свега, компаније користе директан канал дистрибуције када одлуче да своје производе доведу до крајњег потрошача без употребе посредника.
Заправо, будући да нема посредника, компанија мора извршити све маркетиншке, складишне, транспортне и маркетиншке задатке својих производа. Међутим, компаније које продају услуге нужно морају да користе директан канал дистрибуције.
Овај процес се може одвијати на два начина:
У физичкој форми
С једне стране, физички облик настаје када су продавци компаније одговорни за доношење производа који се продају на тржиште њиховим купцима.
Такође бисмо могли да наведемо за пример случај компаније која производи сопствену одећу и има своје продавнице да би је пласирала на тржиште. Као што је случај, компанија Индитек која производи своју одећу и продаје је у сопственим продавницама као што су Зара и Пулл & Беар.
У дигиталном облику и на други начин
Док дигитални облик и на други начин, то се дешава када компанија користи различите облике као што су дигитални медији, телевизија и каталози да директно контактира своје купце и изврши продају.
Сходно томе, пример ове врсте успешне дистрибуције може бити случај компаније Делл, која производи своје рачунаре и продаје их путем Интернета. Такође може бити било која компанија која има веб страницу и преко ње продаје своје производе директно крајњем потрошачу.
2. Индиректни канал дистрибуције
Свакако, индиректни канал дистрибуције подразумева да компанија продаје и пласира своје производе преко посредника. Посредници могу бити велетрговци или трговци на мало који постају тачка односа између производне компаније са својим купцима и потрошачима.
Индиректни канали дистрибуције могу бити у три класе:
Кратки канали
У ствари, кратки дистрибутивни канал састоји се од три нивоа. Почиње са производном компанијом, прати продавца, а завршава са крајњим потрошачем. Обично ауто компаније попут Тоиоте користе ову врсту индиректних канала на кратак начин.
Дуги канали
Уз све ово, дистрибутивни канал се сматра дугим када се састоји од најмање четири нивоа. Почиње са производном компанијом, прати га дистрибутер на велико, наставља са малопродајним дистрибутером и завршава са крајњим потрошачем.
Као пример употребе дугих индиректних канала дистрибуције можемо поменути случај Цоца Цоле и већине компанија које производе газирана пића.
Двоструки канали
С друге стране, у двоструким каналима дистрибуције, осим учешћа велетрговаца и малопродаје, неопходно је и присуство заступника. Агента карактерише то што постаје ексклузивни дистрибутер неке врсте роба и услуга. Стога је присуство агента карактеристично за врсте предузећа која послују путем франшиза.
На пример, ресторанске компаније попут Пизза Хут, КФЦ и МцДоналс управљају овом врстом двоканалне дистрибуције.
У закључку се може рећи да свака компанија мора одабрати најприкладнији тип дистрибутивног канала како би ефикасније функционисала. Да бисте то урадили, морате узети у обзир неке важне тачке као што су трошкови, индустријски сектор у којем се такмичите, врста тржишта које циљате и пословна стратегија коју примените. Јасно је да се контрола над производом и његова комерцијализација веома разликују у свакој врсти канала коју компанија одлучи да одабере.
