Индиректни канал дистрибуције карактерише чињеница да компанија користи посреднике како би своје производе довела до крајњег потрошача.
Индиректни канали дистрибуције могу бити кратки или дуги, у зависности од броја посредника у дистрибутивном ланцу.
Учесници у индиректном каналу дистрибуције
Учесници у индиректном каналу дистрибуције могу бити следећи:
Агенти
Агент је окарактерисан јер не стиче власништво над производом, јер је његова функција само да повеже компаније које желе да продају производ и друге које желе да га пласирају на тржиште или дистрибуирају.
Не користе све компаније агенте у свом ланцу дистрибуције, они се обично користе када се производи који се увозе комерцијализују. Будући да су они само везе односа за закључивање комерцијалних споразума између страна.
Заузврат, агенси могу бити три врсте:
- Трговински представник: Ови људи могу да функционишу и преговарају у име власника или компаније произвођача током обављања послова куповине и продаје; иако знамо да они нису власници у строгом смислу.
- Брокер: Они су половни дистрибутери јер су стручњаци или стручњаци у пословном подручју.
- Агенти по провизији: Такође су повремени и приликом затварања продајне акције наплаћују производној компанији провизију за продају.
Велепродаје
Трговци на велико у дистрибутивном ланцу су сви они који робу од компаније произвођача купују у великим количинама, складиште је, а затим продају другим посредницима.
Трговци на велико стичу власништво над добрима. Стога они преузимају функције промоције, финансирања и маркетинга производа. Они спроводе преговарачки процес и договоре о ценама и условима добра које комерцијализују.
Велепродаја продаје малопродају, тако да не долазе у контакт са крајњим корисником производа. То им омогућава да имају везе са великим бројем малопродаја расутих у различитим географским регионима, што омогућава да производ има снажно присуство на тржишту.
Трговци на велико могу се класификовати на следећи начин:
- Традиционални: Они су велетрговци који производе продају у својим комерцијалним објектима, они су они који су нам најчешће познати, јер одржавају односе са продавцем и малопродајним дистрибутером.
- Самопослуживање: У самопослуживању велетрговац не долази у контакт са купцем, јер продавац узима колица и пуни их производима које жели да купи, плаћа их и то је то.
- Велетрговци на даљину: Ови трговци на велико продају продају средствима као што су пошта, телефон или дигитална средства путем Интернета.
Трговци
Ови дистрибутери су ти који долазе у контакт са крајњим потрошачем, јер продају мале количине производа, због чега су познати као малопродаји. Продавац је посвећен атрактивном пласману и излагању производа које продаје, како би стимулисао и мотивисао куповину производа.
Предности и недостаци индиректних канала дистрибуције
Међу главним предностима које налазимо:
- Нижи трошкови складиштења: Компаније произвођачи рано остављају залихе својих производа и складиште се код велетрговаца који имају одговарајућу инфраструктуру за складиштење великих количина производа.
- Већа ефикасност: нивоом досега који је постигнут због чињенице да индиректни дистрибутери имају велики број објеката или такође ако се користе франшизе; што омогућава да се производ пласира на већи број продајних места.
Али нису све предности, међу недостацима истичемо следеће:
- Више потрошачке цене: свака карика у ланцу добија профитну маржу, што чини коначну цену производа вишом.
- Мања контрола од стране компаније: будући да сваки посредник управља сопственим административним политикама, испоруком, логистиком итд. Што може угрозити квалитет и имиџ производа.
- Дужа времена: Ако има много посредника, пролазак производа кроз различите карике ланца узрокује кашњење времена процеса или се усложњава.
У закључку се може рећи да индиректни дистрибутивни канали имају низ предности и недостатака. Због тога компанија мора да изврши јасну и објективну процену како би утврдила да ли су прилике добијене у предностима веће од ризика који могу бити у недостацима процеса.
Врсте канала дистрибуције