Стратегија дистрибуције састоји се од доношења одлука које компанија доноси о каналима, системима и врстама дистрибуције који ће се користити за досезање највећег броја могућих купаца.
Што су ове одлуке успешније, компанија ће бити у могућности да производе доведе до својих купаца на најприкладнији могући начин. На овај начин купци ће имати приступ производима на најлакши и најудобнији начин, што омогућава већи ниво ефикасне продаје.
Сходно томе, стратегија дистрибуције омогућава дефинисање главних продајних места у складу са купцима којима служи и врстом производа који продаје. Такође, омогућава одређивање начина на који ће се извршити пренос и транспорт производа.
Дистрибутивни системи
Из тог разлога, систем дистрибуције дефинише да ли ће се врста дистрибуције предузећа вршити интерно, екстерно или мешовито.
Изнад свега, да би донела ову одлуку, компанија мора да одреди свој однос трошкова и користи. Узимајући у обзир инфраструктуру коју има, логистику којом рукује и трошкове које овај процес представља. С друге стране, морате размислити да ли је за вас боље да се посветите само производњи и да нека друга компанија или пословни партнер спроводи маркетиншки процес.
Дистрибутивни системи могу бити следећи:
1. Унутрашњи
Када је дистрибутивни систем интерни, компанија спроводи сопствени процес комерцијализације. Ова одлука је донета јер има одговарајућу инфраструктуру и логистику за ефикасан развој процеса.
2. Спољни
Супротно томе, дистрибуција је спољна када компанија сматра да је јефтиније да се посвети само производњи и томе да друга компанија буде задужена за процес комерцијализације.
3. Мешовито
Као резултат, мешовити систем подразумева да компанија користи интерни и екстерни систем дистрибуције да би постигла већу покривеност и досег.
Врсте дистрибуције
Наравно, одлука о врсти дистрибуције зависиће посебно од клијената на које се компанија фокусира и врсте производа који продаје.
Врсте дистрибуције могу бити:
1. Ексклузивно
Свакако, до ексклузивне дистрибуције долази када се утврди да ће бити само један дистрибутер. Ово се односи на тржиште када се продају луксузни производи и производи високих цена, тако да они не губе овај ниво позиционирања.
2. Селективно
Исто тако, селективни систем се примењује када се продају производи просечних цена и квалитета. Мислим, нису толико фенси, али нису ни толико популарни. У овом случају, циљ је имати изабрану групу дистрибутера који подржавају компанију у постизању циљева њеног опсега.
3. Масиван
Међутим, систем масовне дистрибуције се више користи када имате популарне и јефтине потрошачке производе. Из тог разлога, компанију није брига ко пласира њен производ, само се постиже већа покривеност и досег.
Канали дистрибуције
С друге стране, дистрибутивни канали се односе на број чланова или посредника који учествују у доношењу производа од компаније до крајњег потрошача.
Канали дистрибуције могу бити две врсте:
1. Директно
Директни канал дистрибуције функционише када је компанија та која доноси производ крајњем потрошачу. У овом случају вам нису потребни посредници, јер је компанија задужена за довођење производа у руке потрошача.
2. Индиректно
На исти начин, индиректни канал подразумева да постоје посредници који могу да преузму производ у руке купца. Индиректни канали дистрибуције могу бити дуги или кратки, у зависности од броја посредника који делују у процесу посредовања.
На крају, можемо рећи да одлуке које компанија доноси о стратегијама дистрибуције имају везе са три важна елемента. Ове одлуке се односе на систем, тип и канал дистрибуције који ћете користити. Поред тога, све ове одлуке засниваће се на врсти клијента којем служи и врсти производа који нуди тржишту.
Врсте канала дистрибуције