Стратегија потискивања усмерена је ка дистрибутивним каналима. Другим речима, то је маркетиншка стратегија која делује у правцу силаска од произвођача до дистрибутивног канала и од канала до потрошача. То је активна опција када је у питању остваривање продаје, као што јој само име говори.
Пусх стратегије се обично користе у секторима и на тржиштима на којима постоји висок ниво конкуренције и компаније морају стећи предност пред купцима, успевајући да се истакну и постану приступачније и атрактивније.
Због тога је такође типично за нове производе и да је неопходно да се то брзо обавести јавности. Пусх стратегије су такође прилично честе у одређеним врстама привремених маркетиншких кампања или се у одређено време фиксирају привременим производом, на пример на Божић или у летњем периоду.
Карактеристике стратегије гурања
Када се траже тренутни резултати, ова врста стратегије обично је повезана са масовнијим медијима, путем телевизијских реклама или великих дигиталних кампања или е-маила усмерених на приказивање предности производа.
Међутим, када се директно обраћају крајњем потрошачу, компаније имају тенденцију да се одлуче за другу врсту опције, повуци стратегије. У ствари, често је препоручљиво направити а Маркетинг микс од компанија које комбинују оба алата.
Што се тиче посредника (дистрибутера и продаваца на мало), главни циљ који се тражи употребом пусх стратегија је подстицање дистрибутера да добровољно сарађују у промоцији дотичног производа.
Кроз различита дела комуникације и продајног маркетинга компаније, ово подстиче канале дистрибуције на начин који их подстиче да се позову на бренд, да складиште производ у значајним количинама, дају му простор адекватне продаје и подстичу потрошаче да купују производ.
За то се обично користе различити ресурси који помажу каналу да сарађују, као што су велике комерцијалне марже по извршеној продаји, смањење велепродајне набавне цене, испорука производа за бесплатно оглашавање или продају робе и поклон материјала који се односе на бренд.
Од дистрибутера, компанија ће очекивати ефикаснију дистрибуцију, повећавајући продају производа захваљујући бољим локацијама на продајним местима, сугестијама и директним саветима клијентима од стране малопродаје клијентима које они конзумирају. производа и, на крају, да се истичу од сличних или директно конкурентних предмета.
Врло поновљена опција приликом развијања пусх стратегија за компаније је присуствовање пословним сајмовима, јавним догађајима или промотивним догађајима.
Врсте канала дистрибуције