Стратегију интеграције користе компаније које желе да стекну већу контролу и да повећају преговарачку моћ против добављача, дистрибутера и конкурената.
У стварности, компаније проналазе све интензивнију и променљивију конкуренцију на тржишту. Због тога користе стратегије интеграције које им помажу да ојачају производе које нуде на тржишту стицањем контроле или потпуног власништва над компанијама које могу бити њихови добављачи, дистрибутери или конкуренти.
Врсте интеграције
Главни типови интеграције су следећи:
1. Уназадња вертикална интеграција
С једне стране, интеграција уназад се дешава када компанија жели да стекне контролу над добављачима или да постигне потпуну контролу над њима. До тога долази зато што свака компанија зависи од својих добављача који је снабдевају и испоручују сировине за њен производни процес.
Дакле, ова стратегија осигурава да се производни процеси одвијају ефикасније. Јер ћете моћи да набавите сировине одличног квалитета у потребним временима и количинама.
Предности повратне интеграције
- Осигурава да су трошкови сировина нижи, што вам омогућава да имате конкурентнију цену на тржишту.
- Производни процес се спроводи ефикасније, посебно уз најефикаснију употребу и коришћење времена и процеса.
- Повећајте специјализацију и заштитите квалитет производа.
2. Напредна вертикална интеграција
Даље, напредна интеграција се дешава када предузеће жели да стекне власништво или се споји са другим компанијама које функционишу као његови дистрибутери. Ову стратегију компаније користе како би искористиле предности логистике и користи дистрибуције.
Такође, ове интеграције омогућавају компанијама да прошире своје канале дистрибуције и имају своја продајна места. Исто тако, омогућава вам да побољшате дистрибуцију и логистику транспорта.
Предности напредне интеграције
- Компанија може пружити бољу услугу након продаје, јер може понудити бољу техничку подршку и испунити гаранције.
- Омогућава вам да боље разумете како се понашају ваши потрошачи.
- Успоставите трајни однос са клијентима, због блискости која се успоставља са њима.
3. Хоризонтална интеграција
Пре свега, хоризонтална интеграција се користи када компаније желе да прошире своју тржишну снагу. У овом случају стичу власништво или се спајају са другом компанијом која учествује на истом тржишту на којем се такмичи.
Сходно томе, у овој стратегији компаније теже да постану већински акционари како би преузеле апсолутну контролу над најважнијим одлукама унутар компаније. Све ове врсте спајања и преузимања омогућавају компанијама да искористе економију обима због преноса ресурса и вештина који се постиже.
Предности хоризонталне интеграције
- Повећајте преговарачку моћ компаније.
- Смањује утицај конкуренције на тржишту.
- Можда имате више дистрибутивних канала.
Да закључимо, можемо потврдити да стратегије интеграције омогућавају компанијама да постану конкурентније и на националном и на међународном тржишту. Интеграција може бити хоризонтална и вертикална уназад или унапред. Који год да је одабран, мора одговарати циљевима и акционом плану компаније.
Стратешка контролаСтратешка контрола