Комерцијална маржа је проценат продајне цене производа који компанија заради. Добија се након одузимања трошкова производа од коначне цене.
Комерцијална маржа је број новчаних јединица које предузеће добија приликом продаје производа, након одузимања трошкова. У предузећима се користи као индикатор за анализу путање предузећа.
Тумачење трговинске марже
Ако се комерцијална маржа с временом смањује, то значи да компанија остварује све мање профитабилности у продаји својих производа. Супротно томе, ако овај индикатор има узлазни тренд, то прелази у већи број користи за компанију.
Међу трошковима које можемо поменути у вези са трошковима производа издвајамо следеће:
- Трошкови сировина.
- Цена рада.
- Трошкови дистрибуције.
- Индиректни трошкови.
Комерцијална маржа има велику важност у доношењу одлука компаније. Пружа врло важне информације, а такође вам омогућава да их лако пратите. Важно је приступити тим подацима тако лако, јер омогућавају исцрпнију анализу.
Формула трговинске марже
Да бисте израчунали комерцијалну маржу, једноставно морате да решите следећу формулу и добијете бруто добит:
Бруто добит = продајна цена - трошак производа
На тај начин ће бруто добит бити изражена у новчаним јединицама. Да би се знала комерцијална маржа, резултат претходне формуле морао би бити подељен продајном ценом.
Како повећати комерцијалну маржу?
У случају да се жели повећати комерцијална маржа, потребно је смањити што више трошкова повезаних са производњом и дистрибуцијом производа. У том смислу, задаци аутоматизације могу се извршити да би се повећала продуктивност и смањили трошкови по произведеној јединици.
Уз ово, производња се такође може преселити како би се смањили трошкови. У односу на дистрибуцију, оптимизација рута или постизање споразума са другим компанијама за пуњење камиона такође ће повећати комерцијалну маржу.
Пример трговинске марже
Претпоставимо да имамо компанију у којој производимо лампе. Наша продајна цена је 30 € по јединици, а трошкови производње и транспорта 13 €.
У овом случају, комерцијална маржа би се добила након извршавања следећих прорачуна:
- Укупан профит → 30-13 = 17€
- Трговинска маржа → 17€/30€ = 56,67%
Наша комерцијална маржа износи 56,67% производа које продајемо.
Закључно, комерцијална маржа је разлика између продајне цене одређеног производа и трошкова који су укључени у његову производњу и дистрибуцију.