Попуст је смањење цене робе или услуге. То је алат који се користи у многим комерцијалним стратегијама с циљем повећања броја продаје одређеног производа.
Свакодневно је уобичајено пронаћи понуде и промоције које укључују смањење цене одређеног производа. Ови попусти се у облику процента, фиксног износа новчаних или кумулативних јединица, поред многих других опција.
Компаније користе овај алат са потпуно различитим циљевима у зависности од ситуације у којој се налази компанија. Међу њима можемо да истакнемо интерес за окончање залиха производа који се укида, за објављивање новог производа, за привлачење купаца из конкуренције или за наметање самог тржишта због понашања других компанија.
Што се тиче опорезивања које помињемо, желимо се позвати на тако важне датуме као што је, на пример, „Црни петак“. Када већина компанија у сектору покрене агресивне попусте на одређени датум и успе да повуче остатак компанија. То је зато што ови други сматрају да заостају ако се не користе овом комерцијалном стратегијом.
Сходно томе, могли бисмо потврдити да је то најтрадиционалнија и најкоришћенија комерцијална стратегија. На било којој пијаци можемо пронаћи дневне попусте на безброј производа који се, додајући овоме, периодично мењају.
Попусти
Ево компилације главних врста попуста које можемо наћи на тржишту:
- Проценат на цени: У продаји или на веб порталима, између многих других, уобичајено је пронаћи различите ствари с попустом за одређени проценат.
- Фиксни економски износ: Многа предузећа врше смањење одређеног износа новчаних јединица.
- Акумулирани попусти: У мрежном сектору многе апликације или веб портали обично нуде својим корисницима попуст за сваког пријатеља који купи одређено добро или услугу, омогућавајући акумулирање добијених попуста. У овом случају, корисник који жели да добије попуст делује као реклама за компанију.
- Обим: Када се купе велике количине одређеног производа, уобичајено је да компаније понуде попуст по јединици производа или на укупној фактури.
- Ускоро ћу платити: Ова врста попуста се обично јавља у трансакцијама између компанија. Када компаније купују производе који су им потребни за пословање, добављачи им нуде могућност плаћања у будућности. Када се уплата изврши унапред, уобичајено је применити попуст.
- Вјерност: Већина компанија награђује своје најбоље купце нудећи попусте на куповину како би некако гарантовале да ће задржати тог купца.
Ово су неке од најпопуларнијих и најчешће коришћених дисконтних стопа у пословним стратегијама компанија.
Пример попуста
Претпоставимо да смо власници бренда одеће. Доласком нове године желимо да финализирамо залихе одеће из прошле сезоне како бисмо могли да уврстимо нове и имамо више простора у нашем складишту.
Поред овога, такође ћемо започети маркетинг новог производа који до данас нисмо понудили нашем клијенту. Од следеће године у нашу понуду ћемо укључити одељак сунчаних наочара нашег бренда.
Да бисмо то урадили, направићемо попусте да бисмо постигли следеће циљеве:
- Довршите залихе одеће из претходне сезоне.
- Подстакните потрошњу сунчаних наочара нашег бренда.
Прво ћемо применити попуст од 40% на сву ону одећу која је део претходне сезоне. На овај начин, пошто је наша комерцијална маржа 65%, наставићемо да постижемо профитабилност.
Да бисмо подстакли наше купце да испробају наш нови производ, сунчане наочаре, спровешћемо следећу стратегију. За куповину одевног предмета нашег бренда у износу једнаком или већем од 20 долара, купцу ћемо дати 50% попуста на наше нове сунчане наочаре.
Закључно, попуст је смањење цене робе или услуге у циљу подстицања њене потрошње. Такође се додељују у бројним приликама као награда за велике куповине или брзу уплату, јер је то занимљиво продајном предузећу.