Продирање на тржиште је скуп пословних стратегија које компаније користе да би повећале свој тржишни удео за производ или линију производа.
У основи, то је стратегија раста којом се жели повећати продаја тренутних производа у тренутним сегментима које компанија има. Све ово, без модификације производа.
Продор на тржиште је несумњиво успешан у ширењу тржишног удела комбиновањем низа тактика које су прилагођене тржишним условима који су повољни за компанију. Маркетиншки посао састоји се од ширења ваших тренутних производа и брендова на тржишту, без потребе за увођењем нових производа, чинећи тржиште заинтересованијим за компанију и производе које продаје.
Поред тога, примена ове стратегије омогућава не само повећање продаје, већ и придобијање доброг броја потрошача који купују конкурентне производе или брендове. Сврха је да се на паметан начин стекне већи удео на тржишту. Ово узимајући у обзир карактеристике производа и очекивања која потрошач има.
У којим околностима је прикладно користити стратегију продора?
Наравно, прикладно је користити стратегије продора када компанија није у потпуности искористила благодати производа које продаје или зато што није у потпуности искористила могућности на тржишту које служи.
Стратегије које се користе за постизање продора на тржиште
Међу главним стратегијама смањеног ризика које се користе у продирању на тржиште налазимо:
1. Да тренутни купци купују више производа
На првом месту, овом стратегијом компанија постиже раст успевајући да повећа продају постојећих производа купцима у сегментима које тренутно служи. То је једна од стратегија која се најчешће користи за постизање раста компаније, јер укључује мање ризика, посебно када је компанија добро позиционирана на тржишту.
Заправо, да би његова примена била ефикасна, комуникационе и промотивне кампање морају се користити за повећање потрошње производа. Пример ове стратегије може бити компанија која продаје газирано пиће у литарској посуди. Само употребом посуде од два и по литра, могли бисте натерати сопствене потрошаче да повећају потрошњу вашег производа.
2. Привлачење конкурентних купаца
Друго, компанија може привући конкурентске купце. Ова стратегија продора састоји се од нуђења производа и услуга по нижим ценама од оних које нуди конкуренција. Стратегија делује врло добро када су купци веома осетљиви на цене. Стога су одмах подстакнути да повећају своју потражњу.
Међутим, проблем који ова стратегија може створити је тај што конкуренција реагује агресивно и долази до рата цена. У овом случају ниједна компанија не побеђује. Такође, конкурентни купци могу се привући коришћењем важних промотивних подстицаја, постижући значајан раст продаје.
3. Привлачење потенцијалних купаца
Треће, можете проширити тржиште привлачењем потенцијалних купаца. Овом стратегијом се жели утицати и привући потрошаче који још увек не захтевају и не троше производ. Мора се обавити снажан посао маркетиншке комуникације, посебно да би се објавиле предности и користи производа.
Идеја је да се производ представи људима који га још не знају. Такође, да стимулише друге појединце који то знају, али не конзумирају. Односно, да их убеди да користе и конзумирају производ.
Међутим, да би ова стратегија била успешна морају се користити ефикасне акције комуникације и дистрибуције. У сваком случају, настојаће да производ постави другачије од производа које нуди конкуренција.
На пример, ресторан би могао да привуче нове потрошаче продужавањем радног времена. Односно, ако је конкурс отворен до поноћи, овај ресторан могао би да продужи радно време до два ујутру.
У закључку се може рећи да стратегија продора на тржиште може повећати продају и тржишни удео компанија. То се постиже искоришћавањем производа које компанија тренутно нуди. Такође, фокусирање на тренутне сегменте које служи. Све што је потребно је коришћење паметног маркетиншког рада.