Везана продаја састоји се од стратегије нуђења производа (везаног или везаног), условљавања трансакције стицањем другог добра (везаног или везаног).
Везана продаја може бити оправдана из разлога који се односе на квалитет, репутацију или добру употребу производа или услуга.
Тако, на пример, произвођач штампача може да продаје своје производе под условом да купују и мастила која производи. Произвођач би могао да оправда овај захтев истичући да њихова мастила обезбеђују оптималне перформансе и квалитет штампе.
Још један пример везане продаје је када је телефонска компанија доминантна на тржишту Интернет услуга и захтева да потрошачи такође купе фиксну телефонску услугу.
Везана продаја и конкуренција
Кроз везану стратегију продаје, понуђач може покушати да искористи своју моћ у једном сектору како би обезбедио предност на другом тржишту где постоји већа конкуренција.
На пример, враћајући се на горе поменути случај телекомуникација, може бити да компанија има највећи удео међу Интернет провајдерима. Затим, приморава своје клијенте да стекну услугу фиксне телефоније како би повећали свој удео на том другом тржишту.
С друге стране, уз везану продају, поред тога, фирма може смањити број потенцијалних потрошача за своје конкуренте. То може довести до тога да компаније изађу са тржишта и створе препреке за улазак.
Другим речима, не само да би се компаније могле повући из дотичног посла, већ би се обесхрабрио и улазак нових компанија. Тада би се ниво конкуренције смањио, што би утицало на потрошача, јер би имао мање могућности за избор.
Услови да везана продаја буде против конкуренције
Постоји неколико услова који морају бити испуњени да би везана продаја била потенцијално антиконкурентна:
- Компанија која спроводи стратегију је доминантна на тржишту производа за везивање.
- Производи који се купују заједно разликују се са техничке тачке гледишта и са становишта потрошача.
- Стратегија има велику вероватноћу да изобличи тржиште, јер је захваћени сегмент значајан.
- Стратегија није оправдана из разлога ефикасности.
- Потрошачи су у ствари присиљени да купе два пакета производа.