Импулсивна куповина је она која се врши без планирања и изненада због емоционалног импулса.
Под импулзивном куповином сматра се све оно што стекнемо, а које претходно није било планирано.
Поред тога, импулсне куповине могу бити мотивисане факторима који их подстичу. На пример, производи који се налазе близу благајне супермаркета, на бензинским пумпама или у трговачким улицама, са њиховим пијацама, базарима и слично. Стога се обично ради о потрошачким предметима који се виде, додирну ако је могуће и ако желе, однесу се кући. Међутим, то се може догодити и са услугама.
При импулсивној куповини изабрани производи нису ни неопходни ни хитни. У том смислу нема сумње да су пословна подручја попутМаркетингталасоглашавањедобро познају технику и њене карактеристике.
Због тога установе које продају ове производе који се купују импулсивно - часопис, музички ЦД или шал - добро знају где их могу пронаћи: врло видљиво. Односно, у најпривилегованијој могућој ситуацији да их потрошач купи. Штавише, производи ове врсте производа морају се на неки начин истицати, јер у 99,9% случајева нису потребни.
Савети да не паднете у импулсивну куповину
Када је реч о импулсивној куповини, продаја и понуде објеката одражавају велико искушење. Дакле, издвајамо низ савета како не би у њу упао:
- Напишите списак за куповину са оним што вам заиста треба да бисте избегли оно што је познато као унакрсна продаја. Маркетиншка стратегија која користи, ако тражите кошуљу, да уз њу ставите најприкладнију кравату и прслук. Могуће је да импулсивни потрошач узима све три ставке.
- Поставите ограничење потрошње за производе који могу привући вашу пажњу. Штавише, ако откријемо нешто што премашује ту границу, најбоље је сачекати неколико сати или неколико дана и вратити се касније, када прође „импулс“ за куповину.
- Ако заиста желимо да купимо одређени производ, најбоље је да прво истражимо. Пожељно је погледати цене у другим продавницама, а такође и на Интернету, јер је могуће да ћете уштедети много новца и истовремено добити бољи квалитет.
- Планирајте трошкове и не прелазите буџет који је наметнут. Редовно ажурирајте рачуне и на тај начин ћемо видети како трошите новац. И моћи ћете да исправите у свом случају.
- Што се тиче куповине производа, увек постоји опција половног тржишта и изнајмљивања уместо куповине. Или да поново користите, на пример, књиге и мултимедијалне платформе из библиотеке која је најближа вашем дому. Поред тога, постоји много интернет форума на којима се нуде производи који су већ коришћени, али су практично нови.
- Морате водити рачуна о ономе што имате, јер је замена производа увек скупа. Ако је покварен, изгубљен или се не одржава правилно, мораћете да га откупите ако вам затреба. А када је то већ неопходно, ако је занемарено у употреби и употреби, нећемо моћи да га искористимо или поново употребимо у добром стању. У ствари, добар резултат за било коју врсту производа била би могућност да се препрода и тако оствари приход или да се солидарно понуди некоме коме је потребан.