БЦГ Матрик, или такође назван Бостон Цонсултинг Гроуп Матрик, је алат у стратешком управљању компанијом који је одговоран за анализу раста и удела производа.
Овај алат је развијен у консултантској фирми Бостон Цонсултинг Гроуп 1970-их.
Састав БЦГ матрице
То је матрица састављена од четири квадранта представљена фигуром. Сваки од њих предлаже другачију стратегију за пословну јединицу.
У овој матрици разликују се две осе. Вертикална оса дефинише раст на тржишту, а хоризонтална ос дефинише тржишни удео. Узимајући у обзир стратешку вредност, пословне јединице биће смештене на једној или другој страни.
Бројке које представљају сваки квадрант су следеће:
- Звезда: Укључени су производи који добром профитабилношћу почињу да улазе на тржиште. Дакле, продаја и добит се повећавају, али захтевају велика улагања и наменске технике за позиционирање робе.
- Знак питања: Производи одавде тек су изашли на тржиште. Они су иновативни производи, али и даље са мало продаје с обзиром на њихово почетно увођење на тржиште.
- Крава: Производи обухваћени овим сегментом консолидовани су на тржишту, више неће расти, али имају стабилан обим продаје.
- Пас: Они су производи који су у последњој фази свог животног циклуса. Његов раст се смањио као и тржишни удео.
Како направити БЦГ матрицу
Да би се развила БЦГ матрица, морају се следити следећи кораци:
- Израчунајте стопу раста тржишта или индустрије. Калкулација се врши узимајући у обзир укупан обим продаје на тржишту у последње две године.
- Израчунајте релативни удео. Да би се добили ови подаци, удео производа дели се уделом конкурента са највећим уделом на тржишту.
- Пронађите сваки производ у његовом квадранту. Производи са стопом раста већом од 10% налазиће се на врху матрице, док ће остатак бити на дну.
Предности и недостаци његове примене
Међу предностима БЦГ матрице можемо истаћи:
- Пружа стратешку визију пословања у целини.
- У обзир се узима ниво продаје предузећа у поређењу са тржиштем.
Међутим, ова матрица има и недостатака: Ансофова матрица
- Једна од критика овог алата је да се сви производи не развијају на исти начин, па стога није применљив на све исте.
- Постоје нека тржишта која су ограничена приликом примене овог алата због прописа који њима управљају.