Заменско добро (или замена) је оно које може задовољити исте потребе као и друго. На тај начин, у очима потрошача, заменско добро може заменити функцију другог, без обзира да ли је слично у погледу својих карактеристика или цене. Замене услуге се понашају на исти начин, па ћемо ради једноставности занемарити разлику између робе и услуга.
Сматрамо да је једно добро замена за друго када је у стању да задовољи исте потребе потрошача. С обзиром на горе наведено, супституциона роба се такмичи једна са другом покушавајући да ухвати преференције потрошача било кроз ниже цене или друге карактеристике као што су квалитет, услуга након продаје, оригиналност итд.
Компаније, поред узимања у обзир сличних производа из конкуренције, узимају у обзир и генерално сву замену или производе. Стога се ови сматрају једном од пет Портерових сила.
Пример супститутивног добра
Пример замене за добро је шећер и мед. Потрошач који жели да заслади чај или припреми колач може да користи једно или друго наизменично. Обоје испуњавају исту функцију, иако су њихове физичке карактеристике различите.
Други пример су алтернативна превозна средства. Када потрошач жели да се пресели из Мадрида у Франкфурт, то може учинити авионом, возом, возилом итд. Све алтернативе испуњавају исту функцију, иако на другачији начин.
Карактеристике супститутивних добара
Заменљива роба има међусобно повезане захтеве, будући да потрошач зна да може заменити једно друго када сматра да је то прикладно.
Узимајући у обзир претходно речено, када су две робе замена, очекује се да ће се, када се цена једне робе повећа, повећати потражња за њеном заменом. До тога долази зато што потрошач релативно скупље добро замењује најјефтинијим. У економском смислу овај однос се назива позитивна унакрсна еластичност потражње.
Међусобна еластичност заменљиве робе изражава се математички на следећи начин:
Где:
еки: унакрсна еластичност робе Кс и И.
П: Количина која се тражи од доброг Кс
Пи: Цена доброг И.
Када су добра супститути, еки> 0. То јест, унакрсна еластичност супститутивних добара је позитивна, супротно ономе што се дешава са комплементарним робама (онима које се троше заједно).
Степен заменљивости робе
Супституција се може догодити у различитим степенима, од савршене супституције (потрошач даје потпуно исти као други) до нижег или несавршеног степена супституције (где их потрошач доживљава као супституте, али ипак сматра да постоје релевантне разлике између њих).
Пример савршеног заменичког добра су црне и плаве оловке. За многе потрошаче посједовање црне или плаве оловке чини потпуно исто. На тај начин могу заменити једно другим и добити исти ниво корисности.
Графички је савршена замена између две робе (Кс1 и Кс2) представљена на следећи начин:
Као што видимо, у овом случају потрошача занима само да потроши више јединица, потпуно је равнодушно ако је Кс1 или Кс2.
Погледајте врсте робе.
