Линија производа је група производа које компанија нуди на продају. То су међусобно повезане, али су различити производи.
Другим речима, линија производа је група производа које компанија нуди на продају.
Ови производи су обично међусобно повезани. Међутим, за разлику од група производа, линија се састоји од независних и међусобно различитих производа. Другим речима, производи који се налазе у линији су независни и не састоје се од централног производа и низа додатне опреме, као што је случај у групирању производа.
Ова линија производа један је од нивоа који чине хијерархију производа, кроз који се ради на маркетиншкој стратегији компаније.
Назива се линија производа јер обухвата групу сродних производа. Односно, они представљају низ сличних карактеристика.
ПроизводаКарактеристике линије производа
Линију производа чини низ производа који имају сличне карактеристике. Међутим, постоје и друге карактеристике које мотивишу компанију да развије линију производа.
Међу овим карактеристикама треба истаћи следеће:
- Сличност између понуђених производа.
- Производи нуде сличне функције.
- Они се нуде истом типу потрошача.
- Дистрибуирају се кроз исти дистрибутивни канал.
- Његова цена је слична, остаје у сличном распону цена.
Маркетинг успоставља ове карактеристике за развој линије производа. Међутим, развој линије зависи од стратегије компаније, њених циљева и интереса.
Класификација линије производа
Линија производа може се класификовати на основу низа елемената који омогућавају разликовање једне линије од друге. Будући да све линије производа нису исте, мора се успоставити критеријум за одређивање карактеристика и елемената који типизирају и класификују различите линије производа, било у истој компанији или у различитим компанијама.
У том смислу, линије производа можемо класификовати на основу следећих елемената:
- Дужина портфеља: Укупан број производа понуђених на линији.
- Рањивост линије: Расподела, у процентима, продаје. Све ово, у зависности од различитих производа који чине линију.
- Доследност линије: Ускост карактеристика производа једни према другима.
- Ширина линије: Број линија које чине линију.
- Дубина линије: Разноликост модела које линија нуди.
Разлика између линије производа и асортимана
Иако оба концепта имају међусобне сличности, они не значе исто. Маркетинг разликује ове концепте, јер они представљају низ разлика које треба приметити.
Пре свега, линија је скуп производа из истог асортимана. Њих нуди компанија и представљају међусобне сличности.
Пример за то може бити линија дијететских јогурта: јогурт са ниским садржајем масти, јогурт са мало шећера, незаслађени јогурт, обрани јогурт …
Друго, асортиман производа је скуп производа који покривају одређени тржишни сегмент. Њих на исти начин нуди компанија. Пример асортимана био би, а у односу на претходни пример, асортиман јогурта: дијететски јогурти, грчки јогурти …
Као што видимо, оба концепта су слична, али могли бисмо рећи да се асортиман разликује од линије по томе што асортиман окупља ширу листу производа од линије.
Стратегија у линији производа
Линија производа је елемент хијерархије производа компаније. У том смислу, линију производа дефинише и примењује компанија како би максимизирала профит и забележила највећи могући број продаја.
Због тога се маркетиншки стручњаци заснивају на низу стратегија које су задужене за контролу и модификовање линије производа, на такав начин да је увек прилагођена потенцијалном потрошачу компаније.
Да би се то постигло, обично се спроводи низ радњи које, попут оних приказаних у наставку, омогућавају континуирано прилагођавање линије производа тржишту:
- Проширење линије производа.
- Проширење линије производа.
- Модернизација производне линије.
- Стварање нових линија производа.
Иако су то најчешће, у зависности од компаније, постоји више метода које омогућавају успостављање процеса стратешког планирања за линију производа.
