Пословни план је документ у којем се предлаже нови комерцијални пројекат усмерен на добро, услугу или компанију у целини.
Кроз садржај пословног плана, компанија покушава да процени карактеристике овог пројекта за његову накнадну презентацију.
У пословном плану се проучава окружење компаније, анализира и процењује могуће резултате ако су постигнути циљеви постављени у пројекту. Због тога је важно да пословни план на својим страницама садржи разне променљиве које чине његове циљеве и ресурсе који ће им бити неопходни за започињање рада и постизање тих циљева.
Стога је овај документ написан пре него што инвестирате или започнете посао. Прикупља узастопне кораке или фазе неопходне за његов развој и постизање дефинисаних циљева. У том смислу, уобичајено је да га предузетници развију како би планирали да њихова линија следи у будућности.
Приручник за израду пословног плана
Компоненте пословног плана
Ако се осврнемо на састав плана, генерално се могу наћи следеће тачке анализе:
- Преглед друштва.
- Производи или услуге и како се производе.
- Опис пословног модела.
- Извештаји о новчаном току. Детаљно описујући све могуће приходе и трошкове.
- Финансијске пројекције и процене поменутих прихода и расхода, као и други фактори.
- Идентификација извршног руководства и управљачког тима.
Унутар смерница које су означене у плану могу се пронаћи различите алтернативе које предузеће треба покренути. Све са идејом да се проучи његова економска или техничка одрживост. Односно, поставља се питање да ли је постизање циљева могуће са финансијске тачке гледишта, да ли ће се овај посао претворити у користи у одређеном времену и да ли компанија има довољно средстава да га започне.
Развој пословног плана је од кључне важности приликом лансирања новог производа или услуге или када се траже нови пословни циљеви. То је зато што је наведени план познат да тражи спољно финансирање или зато што има потребно одобрење руководилаца компаније у време започињања пројекта. Из тог разлога, план мора да пружи чврсту и добро детаљну слику онога што се у њему предлаже.
Структура пословног плана
Добар пословни план мора бити потпун и у потпуности покрити главне аспекте и факторе који чине пројекат који треба детаљно анализирати. Такође би требало да буде правилно организовано за брзе и једноставне консултације. Прикупља рад неколико области компаније које можемо резимирати у:
- Структура администрације предузећа: Статути, администратори компаније и њихове функције.
- Правна и комерцијална структура: Устав компаније, привредни и порески поступци.
- Економска структура предузећа: Животна средина, тржиште, предмет активности и конкуренција.
- Маркетиншки план: Означава како фирма намерава да изврши своје продајне напоре.
- Планирање продаје: Процене, системи продаје и управљање наплатом и плаћањем.
- Управљање људским ресурсима: Политике избора, обуке, координације и зарада.
- Финансијски и рачуноводствени план: Процена инвестиција и пројеката, управљање новчаним токовима, управљање основним капиталом и обавезама.
Не смемо га заменити са маркетиншким планом
Уобичајена грешка приликом дефинисања пословног плана је његово мешање са маркетиншким планом. Међутим, маркетиншки план је само један аспект пословног плана. У основи, пословни план је глобални плански документ компаније о његовом пословању у одређеном временском периоду или на одређеном послу или услузи.
Са своје стране, маркетиншки план је један од делова који чине укупан или пословни план. Иако пословни план показује ширу или општију визију, маркетиншки план се фокусира на стратегије и напоре за остваривање продаје и прихода.