Концепт маркетиншког повраћаја улагања односи се на метрику која је одговорна за мерење користи маркетиншке акције која је претходно планирана.
Мапа пута укључује различите маркетиншке акције које се организују на основу претходних истраживања и планирања. Након избора оних који ће се применити, они се пуштају у рад и морају се измерити да би се проценило да ли су били профитабилни или су имали важан допринос вредности компаније. О томе се брине метрика Маркетинг РОИ.
Неопходно је знати да ли се улагање у покретање ових акција врати. Из тог разлога, мора се узети у обзир да би се проценило шта је спроведено и видело шта је било исплативо или да се не користи та одређена стратегија у будућности.
Кораци за прављење маркетиншког повраћаја улагања
У многим приликама оно што спречава спровођење ове фазе у примени стратегија је незнање како се то ради.
Ово су кораци за прављење маркетиншког повраћаја улагања:
Планирајте и изаберите индикаторе
Ова акција мора да следи неколико корака. Требали бисте размислити о циљу који компанија има, створити стратегију за тај циљ, применити га и затим проценити шта се догодило.
На пример, циљ је привући претплатнике на блог о кувању и покренути маркетиншке кампање путем е-поште. Због тога је на веб локацији компаније створена бесплатна е-књига коју људи могу да преузму и тако добију своју е-пошту како би постигли обе радње.
Индикатори који ће бити изабрани за мерење могу бити: мерење стопе учешћа, броја преузимања, коментари, ако се то између осталог врши путем Фацебоок кампање која генерише оглас.
Примени формулу
Да бисте знали РОИ маркетинга, потребно је применити формулу која би била следећа:
РОИ = (Профит-инвестиција) / инвестиција
А приори делује једноставно, али се компликује у зависности од показатеља и података које смо генерисали. Не генеришу све акције посебно мерљиве податке.
Међутим, пример за то био би следећи.
- Предност: Настављајући са претходним примером, како би се узело у обзир да је стратегија оптимална у погледу користи, намерава се постићи 2000 преузимања месечно. Односно 2000 претплатника. Преузимање по претплатнику генерише месечно 0,2 евра.
- Инвестиција: Уложена улагања могу бити трошкови стварања е-књиге. На пример, 100 евра.
РОИ = ((2000 к 0,2) - 100) / 100 = 3
То указује да је повраћај улагања 3 евра месечно за сваки уложени евро. Очигледно је да ће за два месеца, ако се преузимања наставе, повраћај улагања расти.
Помоћу ових података већ је могла бити утврђена претходно изложена формула.
Све ово заиста одређује шта је постигнуто стратегијом и да ли су циљеви који су претходно били реални.
Ова врста студије ће помоћи да се избегну понављања стратегија и радњи које нису биле профитабилне за компанију, како би их заменили другима или варирали стратегију како би се проверило да ли проблем може бити у показатељима, циљевима и самој стратегији компаније. или како то применити.