Стратешки савез је споразум између компанија из различитих сектора, у циљу јачања њихових комерцијалних циљева. Све то, кроз акције које доносе корист истом сегменту купаца.
Компаније су у својој трајној потрази за задржавањем купаца и повећањем њиховог тржишног удела иновирале стратегије које нису нужно повезане са ценама или попустима, већ и са користима.
У том смислу, стратегија која се користи је савезништво са компанијама које нису нужно из истог сектора, али које деле заједнички сегмент.
Примери стратешких савеза
Ако сте возач, можда вам се икада десило да вам, када одете на бензинску пумпу, продавац да могућност акумулирања километара лета у одређеној авио-компанији. Али зашто се то догађа?
Управо зато што су та авио-компанија и нафтна компанија откриле да је од обостране користи онима који товаре бензин нагомилавају неколико километара у авио-компанији.
С једне стране, возачи возила су лојални и заинтересованији за срање на тој бензинској пумпи, као и сами возачи, као путници, у летењу том авиокомпанијом.
Суочени смо са стратешким савезом.
Друге компаније које врло добро знају о стратешким савезима су банке. Имају савезе између различитих ресторана, домова здравља, теретана, биоскопа, универзитета. Они нуде попусте који погодују вашим купцима. Међутим, партнерске институције такође имају користи од лојалности или већег броја клијената, студената итд.
Предности стратешких савеза
Важно је напоменути да се стратешки савези углавном јављају у компанијама из различитих сектора, али које деле заједнички сегмент.
Међутим, користи за обе су следеће:
- Лојалност: То је акција која јача задржавање купаца у обе институције.
- Цена: Стратешки савез је заједничко управљање које може да генерише трошкове, али које има за циљ стварање већих користи.
- Конкурентност: Побољшава конкурентност у компанијама, што подиже стандард услуге и користи које се нуде потрошачима.
- Иновација: Створите окружење сталне потраге за новим савезима за клијенте.
Остале предности стратешких савеза
Иако се на почетку овог чланка помиње да је циљ ових савеза побољшање комерцијалне или тржишне позиције, постоје случајеви у којима је циљ социјални.
На пример, компаније Форд и Гоогле потписале су стратешки савез за унапређење трансформације аутомобилске индустрије. Овај циљ није само комерцијалан, он покреће глобалне промене које ће користити читавој индустрији, а не само купцима Форда.
С друге стране, постоје предузетници који, с обзиром на њихове политике друштвене одговорности, успостављају стратешке савезе у корист заједнице или животне средине.
Ови примери дугорочно утичу на репутацију и брендирање компаније. Стога доприноси позицији и јача своје присуство на тржишту.