Цена по аквизицији (ЦПА)
Цена по стицању (ЦПА) је трошак оглашавања који се плаћа за извршену продају. Дакле, плаћате само за сваки конвертовани удео корисника, који се у овом случају већ сматра купцем компаније.
Оглашивачи су један од омиљених јер оглашавачи морају да плате само ако су стварно добили новог корисника.
Овај модел се највише користи у е-трговини. Разлог томе је што је са трошковима по аквизицији могуће лако и брзо мерити број трансакција које се извршавају захваљујући оглашавању на мрежи.
Кампања дигиталног маркетинга има за циљ продају или конверзију. Стога је овај метод прибављања идеалан модел за одређивање поврата улагања (РОИ) било које кампање.
У овом случају је лако знати не само колико је коштало спровођење кампање, већ и број остварених продаја. Једноставна подела ће означити да ли је успех постигнут или не, то је најјаснији начин да се одлучи да ли је извршена исплата била ефикасна и да ли ће то омогућити повраћај износа који је претходно уложен у кампању.
Значај животног циклуса купца у ЦПА
У овој методи, животни циклус купца је веома важан за ефикасну процену кампање.
Тачни подаци ће се добити приликом разматрања трошкова стицања купца и куповине које ће он обављати током свог живота као корисник компаније коју прати, са којом има ову комерцијалну трансакцију.
Продаја се сматра коначном конверзијом и поклапа се са крајем тока конверзије. Накнадни споразум није могуће успоставити, јер остаје само поновљена куповина.
Мане трошкова по стицању (ЦПА)
Ево неколико недостатака ЦПА:
- За кампању брендирања није најприкладнији модел, ЦПМ је пожељнији.
- Препоручује се само етаблираним компанијама.
Предности цене по аквизицији (ЦПА)
Међу најистакнутијим предностима су следеће:
- Обезбеђује профитабилност (повраћај улагања или повраћај улагања).
- Идеалан је за саобраћај или кампање конверзије.
