Хаковање раста је скуп креативних, аналитичких техника и мерења различитих дигиталних платформи које компаније развијају и узимају у обзир како би постигле продају својих производа и побољшале свој бренд на тржишту.
Овај концепт родио је Сеан Еллис на америчком тржишту 2010. године. Чланак који је објавио на сопственом блогу постао је виралан и служио је за ковање овог концепта који даје предност чињеници да се у другом плану остави буџет, и усредсредите се на раст самог пословања.
Стартупи обично користе ову врсту технике приликом покретања својих пројеката, јер већина нема велике буџете приликом започињања активности, већ управо супротно, а такође немају ни искуства, па морају на тржиште да оду узимајући у обзир другу серију техника као што су креативност, мерење статистике на друштвеним мрежама, блогу или мрежи и доношење одлука заснованих на проучаваној аналитици да би се поставили темељи акционих стратегија.
На ком методу деловања се заснива хаковање раста?
Овај појам се фокусира на следеће:
- Његове технике заснивају се на проучавању понашања потрошача, трендовима који постоје у одређено време и употреби друштвених мрежа јер нуде значајну вредност: бесплатне су и имају глобални опсег који омогућава израду статистичких података, поред тога да нема потребе за улагањем велике суме новца.
- Допринос вредности. Имплементацију маркетинга садржаја користе кроз стварање блога како би понудили теме у којима су заиста стручњаци и позиционирали се у сектору захваљујући овој стратегији.
- Још једна јефтина стратегија која се често користи је маркетинг путем е-поште како би могао да сегментира и досегне купце на персонализовани начин.
- Дигитално оглашавање је још једна ствар коју треба узети у обзир при хаковању раста, јер има велик опсег и не захтева толико улагања као у традиционалне медије. Због тога се узима у обзир у примени овог концепта.
Карактеристике хакера за раст
Његов најважнији циљ је да привуче више корисника, потенцијалних купаца који фаворизују повраћај улагања и максимално оптимизују економске ресурсе који су на располагању компанији. Међу карактеристикама неопходним за развој овог рада су следеће:
- Специјалиста за анализу. Морате бити одличан аналитичар, попут фигура и знати како извући кохерентне закључке који вам омогућавају да поставите ефикасне темеље за касније извршење.
- Креативност за моћ. Ако је новца мало, важно је бити креативан у извршавању акција.
- Будите упућени у дигиталне платформе. Друштвене мреже, веб странице, извори су информација и знања које ће морати да се упију, јер ће бити део начина деловања.
Веома је важно да имате велику пластичност и да имате велико дигитално знање о овој врсти техника, јер морате да максимизирате ресурсе када радите са врло ограниченим буџетом.