Ценовне стратегије су линије које се компаније морају придржавати приликом утврђивања цене својих добара или услуга.
Из практичних разлога, могло би се рећи да су стратегије одређивања цена укључене у алокацију повезаних маркетиншких ресурса које компанија спроводи када је у питању варирање цена својих роба или услуга. Кроз ове врсте пракси које припадају њиховом маркетиншком плану, компаније покушавају да дају имиџ тржишту и купцима који се временом могу одржавати и памтити.
Најчешће стратегије цена заснивају се на одређивању цена на различитим нивоима: нижим, вишим или једнаким тржишним ценама у зависности од почетне намере и слике коју желите да пренесете.
Према овом критеријуму, стратегије које се могу одабрати у погледу цене су:
- Продор: Са ценама испод тржишне вредности како би се створила привлачност и стимулисао купац да одабере производ. То је врло често у ново лансираним производима.
- Поравнање: То је најједноставнији начин јер роба или услуга која улази на тржиште то чини по цени сличној цени својих конкурената и у оквиру вредности коју јој купци дају.
- Избор: У овој стратегији нуди се производ са ценом вишом од тржишне и чија потрошња има много већу вредност. Луксузни или ексклузивни предмети често се промовишу кроз ову врсту маркетиншке праксе.
У оквиру ове основне стратешке шеме, компаније имају могућност да развију више варијанти приликом одређивања цена. Не заборавите да је главна сврха ове врсте маркетиншког механизма постизање циљева или, другим речима, повећање вашег профита што је више могуће.
Како одабрати стратегију одређивања цена?
Избор одређене врсте ценовне стратегије не захтева нужно њену трајност током времена, јер је могуће наизменично мењати различите могућности у зависности од честих флуктуација тржишта на којем фирма ради.
Важност заснивања маркетиншке стратегије на цени је у томе што ова променљива маркетиншког микса делује углавном краткорочно захваљујући својој флексибилности. Цена је параметар који омогућава предузећу да брзо делује у доношењу одлука, као и показатељ квалитета о којем јавност изузетно води рачуна.
Стратегије одређивања цена такође морају да раде заједно, у смислу да одређивање цена различитих производа које компанија нуди мора бити осмишљено са одређеним нивоом кохеренције, јер су то у многим случајевима комплементарни производи и њихова потрошња је обично истовремена. Пример је компанија која нуди производе за бријање и поставља сечива знатно изнад цене пене за бријање.