Пошиљка је врста споразума којим продавац (прималац) пристаје да јавности понуди добра другог агента (званог прималац). Ово, у замену за наплату провизије.
Другим речима, путем ове врсте уговора прималац продаје пошиљатељеве производе задржавајући део тог прихода.
Треба напоменути да роба коју прималац не може да прода у одређеном року мора да се врати примаоцу.
Ова врста уговора може се користити за пласирање различитих врста робе као што су намештај, одећа, колекционарство, између осталог.
Пошиљка се користи у међународној трговини, што извознику омогућава да своје производе пласира на одредиште. Међутим, морате предузети мере предострожности у логистици како производ не би изгубио вредност док стигне до крајњег потрошача. Ово је посебно важно за кварљиву робу попут хране.
Предности пошиљке
Међу предностима пошиљке истичу се:
- Од примаоца до примаоца није потребно авансно плаћање.
- Пошиљалац поврати производе који се не могу продати.
- Прималац може примаоцу платити неколико дана или недеља након продаје.
- За пошиљаоца је предност што ова врста споразума ради на стварању канала продаје за њихове производе.
Мане пошиљке
Међутим, пошиљка има и недостатака:
- За примаоца је недостатак зависност од продавца у погледу прихода, јер ако нема продаје, неће добити ништа.
- Друга ствар је да би пошиљалац могао да бира друге канале продаје како би дошао до својих купаца и то би могло бити погодније (због нижих трошкова), као што је електронска трговина.
- За примаоца је недостатак можда тај што, пошто није произвођач производа који продаје, не зна све информације о наведеној роби. Тада би вас штета купца могла оштетити, чак и ако то није због ваше директне одговорности.
Пример пошиљке
Пример пошиљке може бити, на пример, произвођач канцеларијског стола и столица. Своју робу доставља у продавницу намештаја која има различите локације у граду.
Обе стране споразума се слажу да ће прималац (продавница) задржати 40% продаје робе, док ће остатак ићи произвођачу (прималац).
Део уговора о пошиљци је и тај да ће продавница вршити одговарајућа плаћања и давати рачуне пошиљаоцу сваких петнаест дана.