Ефекат варалице је механизам убеђивања несвесног који се користи у маркетингу. То узрокује промене у доношењу одлука од стране потрошача употребом варалице која одвлачи пажњу потрошача.
Другим речима, састоји се од маркетиншке стратегије која се заснива на упоређивању и чији је циљ повећање продаје одређеног производа.
Када компанија има две понуде и жели да повећа продају, може да искористи и трећу понуду. Ово би постало ефекат мамца који ће имати инфериорне карактеристике због којих ће бити непривлачан. На тај начин ће производ који смо заинтересовани за продају постати атрактивнији.
Ефекат мамца показује нам да за доношење одлука као потрошачи морамо знати релативне податке. Односно, морамо знати вредност других сличних производа или услуга да бисмо их упоредили. На овај начин, како бисте били сигурни да постоји добра вредност за новац.
Пример ефекта варалице
Замислимо да смо задужени за продају половних аутомобила. Имамо две понуде: Ауди А6 и БМВ серију 1. Иако смо посебно заинтересовани за продају првог (нешто скупљег од другог).
Тада смо одлучили да уведемо трећу понуду као ефекат мамца. На овај начин, са јединим циљем повећања продаје Аудија А4, а у мањој мери и БМВ-а.
Трећа понуда је Ауди А4. Возило инфериорних карактеристика голим оком, старије и са вишом ценом.
Клијент углавном користи поређење између сличних елемената. Због тога ћете упоредити Ауди А6 са одговарајућом ценом с обзиром на његове карактеристике, са Аудијем А4 који је прескуп на основу вредности за новац.
Овај корисник ће схватити да Ауди А6 има добру цену. Нешто што, највероватније, не бих опазио без ефекта варалице.