Маркетинг путем рачуна је фокусиран на обављање маркетиншких активности са честим рачунима или клијентима који чине портфељ. Стога се заснива на учесталости и одржавању низа маркетиншких акција током дужег временског периода.
Како свака компанија има своје потребе и циља одређени сегмент потрошача, маркетинг рачуна се обликује као модел који је више фокусиран на одређени сегмент. То је у супротности са масовним маркетингом, усмереним на широку публику, са нултом сегментацијом и малим трошковима.
Други начини да се овај концепт познаје је кључни маркетинг рачуна или као маркетинг заснован на рачунима (АБМ) за његово име на енглеском језику. По својој природи овај модел је повезан са Б2Б праксом.
Рачунима се називају оне компаније које унајмљују маркетиншке услуге како би своје поруке пренеле на тржиште или потенцијалну публику.
Главна карактеристика маркетинга рачуна
Основни стуб маркетинга рачуна заснован је на идеји да се маркетиншка акција састоји од дизајна и поруке погодне посебно за један рачун, која је претходно анализирана и измерена.
Суочени са све концентриранијим тржиштем уопште и са вишим нивоом конкуренције, неопходан је персонализованији приступ у погледу оглашавања и претраживања купаца или потрошача. Наведена персонализација није ограничена на почетну кампању, већ на блиски однос понуђача и подносиоца пријаве путем сталних повратних информација путем друштвених мрежа, продајних места, поште и других канала који помажу у одржавању овог нивоа персонализације и пажње.
Упркос томе, главни негативни аспект ове врсте акције је висока цена, јер специјализација поруке подразумева веће трошкове него у масовном моделу, као и важна улагања у проучавање и праћење тржишта и понашања потрошача и потписа .
Сврха маркетинга путем рачуна
Све више и више кохезије се развија у компанијама када је реч о спровођењу маркетиншких и продајних акција, због потребе за стварањем врло специфичног садржаја. Код маркетинга путем рачуна главна идеја је дизајнирати кампање са врло високим степеном специјализације, с циљем постизања већег утицаја на тржиште како би се постигла већа продаја и профит.
Еволуција маркетинга рачуна
У тренутној панорами сталних технолошких промена и потрошачких навика, компаније сматрају да је од кључне важности да спроводе боље кампање са идејом да постигну персонализоване ефекте који привлаче пажњу спектра све боље информисаних потрошача.
Значај друштвених мрежа и развој апликација за паметне телефоне помогли су у овом смислу ширењу нових метода персонализованог маркетинга. Маркетинг рачуна стога мора ићи руку под руку са иновацијама како на технолошком тако и на концептуалном нивоу у променљивом окружењу.
