Промотор продаје је особа задужена да демонстрира производе или услуге потенцијалним купцима, било да су посредници или крајњи потрошачи.
Промотор продаје, како му само име говори, покушава да промовише продају одређеног производа или услуге. Због тога се продаја врши демонстрацијом, било у комерцијалним просторијама у којима ће се дистрибуирати производ, било крајњим купцима који желе да купе или уговоре производ или услугу који нуди. Промотор продаје је кључна фигура у организацији.
Као што смо рекли, промотер се може усредсредити на продају крајњим потрошачима. Или, с друге стране, усредсредите се на продају посредницима који ће касније промовисати продају производа или услуге крајњим потрошачима.
Иако је то професија која није регулисана, профил за улазак у ову професију обично има завршене студије повезане са економијом и пословањем.
Функције промотора продаје
Међу функцијама које промотер продаје треба истаћи следеће:
- Направите презентације и демонстрације производа или услуге потрошачима и потенцијалним клијентима.
- Направите продају, сакупљајте поруџбине, као и генеришите прикупљање, испоруку и преузимање производа или услуге.
- Служите купца током читавог процеса продаје, као и у претпродаји и након продаје.
- Купцу понудите узорке који могу подстаћи њихову потрошњу, као и дистрибуцију каталога и рекламног материјала који могу погодовати продаји.
- Спроведите промоцију и потражите нове потенцијалне купце за привлачење.
- Гарантујте добар однос са клијентима и разјасните њихове сумње.
- Пратите конкуренцију, као и пријавите компанији њихове акције.
- Пошаљите извештаје комерцијалном директору ради праћења активности.
Које карактеристике дефинишу промотора продаје?
Међу компетенцијама које промотор продаје мора имати, а које им пружају алате за обављање посла, треба истаћи следеће:
- Познавање језика.
- Способност односа.
- Способност успостављања пословних односа.
- Имати социјалне вештине.
- Будите убедљиви и убедљиви.
- Имајте пријатно физичко присуство.
- Имати продајне вештине.
- Имати вештине људи.
- Бити проактивно.
- Вештине комуникације и преговарања.
- Лична иницијатива.
- Бити одговоран.
- Буди упоран.
- Будите одлазни и допадљиви, као и пристојни.
Захтеви за промоцију продаје
Као што смо рекли, не постоје регулисане студије које омогућавају улазак у професију промотора продаје.
У том смислу, студије које треба да предузме промотор продаје уско су повезане са економијом и компанијом. За ово би студије о темама везаним за маркетинг или трговину могле бити од велике помоћи свима који желе да раде у овој професији. Међутим, ово је индикативно. Постоје алтернативе за промоцију продаје, без потребе за високим образовањем.