Попуст за купце - шта је то, дефиниција и концепт

Попуст за купца је изузетно смањење продајне цене од стране продавца до купца. До овог смањења продајне цене може доћи из различитих разлога, мада је главни подстицај продаје одређеног производа.

Попуст за купце је снажно комерцијално средство и једно од предузећа које најчешће користе. Главни циљ је проузроковати већи раст продаје који надокнађује смањење цене, како би се добио већи профит. Замислимо две ситуације:

• Ситуација А: Компанија продаје 100 јединица производа по цени од 10 валутних јединица.
• Ситуација Б: Иста компанија уводи попуст од 2 новчане јединице, па је продајна цена 8. Захваљујући томе успева да повећа продају на 160 јединица производа.

У ситуацији А приход од продаје износи 1.000 (100 к 10), док је у ситуацији Б приход 1.280 (160 к 8). Може се видети да су, упркос попусту, приходи већи, јер је раст продаје (60%) већи од пада цене (20%).

Попуст за купца

Могу се направити различите класификације попуста за купце. Овде ћемо се фокусирати на три:

1. У зависности од преговора о попусту

Постоје две врсте попуста:

• Генерички: Примењују се на све клијенте, без обзира на њихово стање.
• Физичка лица.Услови попуста договарају се појединачно са одређеним купцем. Не односе се генерички на све клијенте.

2. У зависности од тренутка попуста

Такође можемо наћи две врсте:

• Попусти "на фактури":То су они попусти који су укључени у фактуру продаје. Односно, попусти који се истовремено одобравају приликом продаје: Ови попусти су најчешћи.
• Попусти "ван рачуна": То су они попусти који нису укључени у фактуру продаје. Односно, попусти који се одобравају након продаје: Једна врста ових попуста су попусти за брзо плаћање (које ћемо видети у наставку). Разлог за попусте ван фактуре је тај што у тренутку продаје није познато да ли ће доћи до непредвиђених околности или не. Коначно, чињеница да се зову „ван фактуре“ не значи да их не треба документовати. У тренутку када се створи овај попуст, продавац мора да изда рачун купцу.

3. У зависности од разлога за попуст

Постоје четири врсте попуста, у зависности од разлога:

• Попуст на количину или попусте: Ови попусти се одобравају када купац изврши куповину која премашује одређени обим. Ови попусти су обично општи и „на фактури“. На пример, продавац даје попуст од 3% свим купцима који купе више од 1.000 јединица производа А. Ако купац купи 2.000 јединица производа А, примениће се количински попуст.
• Попуст за брзу уплату: Ова врста попуста примењује се када клијент изврши уплату пре доспећа или онога што је предвиђено. Ови попусти су обично одређени (односно, преговарају се о њима) и „ван рачуна“, јер у тренутку продаје није познато да ли ће се извршити брза уплата или не. На пример, продавац каже купцу да ће, ако плати пре доспећа, применити попуст од 3%. Ако купац плати пре договореног датума, попуст од 3% биће за брзо плаћање.
• Сезонски попусти: Ови попусти се праве у одређено доба године, када се потражња за производом смањује. Пример ове врсте су попусти које туристичке агенције праве у новембру, када је потражња мања.
• Комерцијални попусти: Ова врста укључује остале попусте који нису обухваћени ниједном од претходних категорија. Пример могу бити попусти на лансирање производа који се праве на новим производима с циљем њихове промоције.