Позиционирање СЕМ (Маркетинг путем претраживача) је метода дигиталног позиционирања путем плаћања у мрежним претраживачима. Преводи се као „маркетинг путем претраживача“.
Не можемо дефинисати СЕМ позиционирање, а да претходно нисмо разумели шта је СЕО (Сеарцх Енгине Оптимизатион), преведено као „оптимизација за претраживачке моторе“. Ово се састоји од оптимизације положаја веб странице у интернет претраживачима. Другим речима, то је дизајнирање веб странице са циљем да се појави на највишим позицијама у рангу приликом претраживања одређених речи на Интернету.
Главна разлика у СЕО и СЕМ позиционирању је та што је у СЕМ позиционирању могуће оптимизирати ту позицију плаћањем спонзорисаних огласа или веза.
Зашто је позиционирање СЕМ и СЕО толико важно?
Када треба да потражимо било коју врсту информација, одмах идемо на Интернет и укуцавамо их у претраживач, било Гоогле, Иахоо или неки други. Резултати које ова претрага враћа су информације које су нам потребне и поредане по важности. Односно, прве везе које се појаве требало би да буду најзанимљивије за нашу претрагу и на њих ћемо кликнути.
Обично приступамо само оним веб локацијама које се истичу, па ако наша страница не буде истакнута, неће бити видљива.
„Појава са 6. места у резултатима претраживача треба да буде невидљива.“
Добро позиционирање наше веб странице омогућиће нам да се разликујемо од конкуренције, повећамо видљивост, веб промет и на крају повећамо приход.
„Циљ позиционирања СЕМ је повећати и нагласити видљивост наше компаније повећавањем нашег присуства у веб претраживачима.“
Иако се наша веб локација не појављује на првим позицијама природно, можемо користити оглашавање да бисмо се појавили на првим позицијама и постигли свој циљ. Ово је СЕМ позиционирање.
Како можемо добити добро позиционирање у СЕМ-у?
На пример, када претражујемо на Гоогле-у, лако је разликовати које су спонзорисане везе, а које оне које враћа према анализи свог алгоритма, као што можемо видети на следећој слици.
Када говоримо о спонзорисаним везама, мислимо на огласе са плаћањем по клику (ППЦ). СЕМ позиционирање је модел оглашавања у којем претраживачи оглашавају нашу веб страницу, али платићемо само ако неко кликне на нашу спонзорисану везу.
Да бисмо претраживачи поставили нашу спонзорисану везу на прво место, морамо да купимо кључне речи (кључне речи) помоћу којих желимо да нас пронађу. Односно, када корисник упише ове кључне речи у претраживач, наша веб локација се појављује као спонзорисана веза.
Да бисмо купили ове кључне речи, користићемо систем лицитирања доступан претраживачима. Односно, свака компанија одлучује шта је спремна да плати сваки пут када корисник кликне на њен линк (ППЦ), а компаније које највише плате биће оне које се оглашавају. Након ове аукције, претраживач ће за сваку претрагу одлучити који спонзорирани линкови ће се појавити у складу са релевантношћу за корисника и уплатом коју је извршила рекламна компанија. На пример, у оквиру Гоогле-а постоји Гоогле Адвордс систем где компаније могу да спроводе своје СЕМ кампање за позиционирање и један је од најкориснијих и најпознатијих.
Када дизајнирамо СЕМ кампање и да би се наша спонзорисана веза појавила јавности која нас занима, морамо јасно дефинисати нашу циљну публику. Поред кључних речи, можемо сузити и факторе као што је географски положај. Тако ће се оглас приказати корисницима који приступају са ИП адресе из одређене регије (провинције или државе).
ППЦ услуге не користе само претраживачи, већ су почели да се користе и на веб страницама и у АПП-у (мобилне апликације) путем рекламних банера. Односно, када приступате одређеним веб страницама са садржајем повезаним са нашим, оглас се тамо може појавити у случају да је веб омогућио банер са опцијом приказивања оглашавања.
Пример позиционирања СЕМ
Ако наша веб локација припада компанији посвећеној изнајмљивању бицикала у Валенсији, логична ствар је да корисници претражују на Гоогле-у "изнајмљивање бицикала у Валенсији”. Приликом дизајнирања наше СЕМ кампање за позиционирање у Гоогле Адвордс, платићемо за речи „Изнајмљивање бицикала Валенциа”И сваки пут када корисник ово тражи на Гоогле-у, спонзорирана веза наше веб странице ће се појавити на највишим позицијама. Ако корисник кликне на нашу везу и приступи нашој веб локацији, платићемо трошак за тај клик на Гоогле Адвордс.
Како планирати кампању позиционирања у СЕМ-у?
Када планирамо кампању у Гоогле Адвордс-у, морамо узети у обзир следеће кораке:
- Утврдите какву вредност за нас има сваки посетилац Веба: Односно, коју новчану вредност процењујемо да нас сваки посетилац остави на мрежи. Пример: Ако улажемо 10 € за сваки клик и имамо просечну процену да сваки посетилац има вредност од 5 €, губимо новац и кампања није профитабилна.
- Утврдите које су кључне речи које нас дефинишу и за које ћемо лицитирати: Ова листа кључних речи биће иста или врло слична онима које смо утврдили у општој пословној стратегији и СЕО-у.
- Утврдите колика ће бити наша цена по клику (ЦПЦ) и буџет који ћемо доделити кампањи: Односно, утврђујемо цену за коју ћемо лицитирати на аукцији кључних речи, колико дуго и колико ћемо уложити. Висока конкуренција за одређене кључне речи често чини кампање за позиционирање СЕМ-а претерано скупим и неисплативим за нас.
- Спроводимо континуирано праћење сваке кампање коју спроводимо: Односно, ажурирајте кључне речи, повећајте своју понуду за оне који најбоље раде, с времена на време промените факторе и погледајте како ваша публика реагује итд. Дакле, до прилагођавања јавности и улагања за постизање профитабилне и успешне кампање. Не постоји формула за то, али сваки посао је различит, зависи од многих спољних и унутрашњих фактора, па се све заснива на покушајима и грешкама.
- А / Б тест: Много пута не знамо који су фактори одлучујући за кампању и, као што смо рекли, све се заснива на покушајима и грешкама. Можемо да дизајнирамо два идентична огласа променом једне променљиве и да видимо који од њих делује боље. Дакле, прилагођавамо нашу стратегију.
- Направите привлачан оглас који плијени пажњу корисника: Не само да вреди спонзорирати везу, већ и садржај наслова и мета опис те везе (текст који се појављује испод везе). То ће бити пресудно за корисника да приступи Интернету или не. Ови огласи морају бити врло једноставни, прецизни и имати јасан позив на акцију који нас тера да идемо на ту веб страницу. Укратко, издвојите се од осталих.
- Прилагодите садржај мобилним верзијама: Веб саобраћај са мобилних уређаја или употреба АПП-а је веома важан обим за већину веб локација, тако да ће дизајнирање огласа прилагођених овим уређајима бити од кључне важности за повећање промета кроз ове канале. То значи стварање краћих порука и одредишних страница са дизајном прилагођеним овим екранима.
- Препоручљиво је истовремено дизајнирати и спровести СЕМ и СЕО кампање за позиционирање: Обоје имају исти циљ, а критеријуми су слични. Главна разлика је у томе што СЕМ даје резултате у кратком року, односно док је кампања са плаћањем по клику (ЦПЦ) активна, а СЕО дугорочна.
На овој вези можете започети стварање прве Адвордс кампање и добити више информација о томе како то учинити.
