Обрана тржишта је стратегија одређивања цијена која настоји да разликује и ухвати преференције потрошача који су спремни платити више за робу или услуге.
У обради тржишта, компанија покушава да диференцира своје производе на основу вишег квалитета, луксузних марки, ексклузивности или других својстава која подстичу потрошаче да плаћају више.
Примена стратегије обраде тржишта
Обично се ова стратегија одређивања цена примењује при представљању или лансирању новог производа или услуге. Идеја је привући највећи број потрошача са великом спремношћу за плаћање. После тога цена производа пада како би се проширила продаја и досегли потрошачи са нижом спремношћу за плаћање.
Треба напоменути да ће стратегија пропасти ако потрошачи са великом спремношћу да плате могу предвидети да ће у будућности цена производа пасти. Да би ублажила овај ризик, након фазе покретања, компанија може да објави нове верзије средства са нижим атрибутима или квалитетом да би их могла продати по нижој цени.
Што се тиче врсте производа, стратегија се обично примењује код дуготрајних добара. На овај начин потрошачи купују производ само једном у дужем временском периоду.
Када користити тржишно обрано
Стратегија обраде тржишта посебно је корисна у овим случајевима:
- У лансирању нових добара или услуга.
- Када је потребно добити високе профитне марже да би се у кратком року повратили трошкови производње, дистрибуције и промоције производа.
- Ако је квалитет производа или услуге висок.
- Када је производни капацитет ограничен.
- Тамо где постоје препреке за улазак које ограничавају конкуренцију.
Стратегија неће бити успешна ни за једно добро или услугу, неопходно је да се добро или услуга могу ефикасно разликовати од других и бити препознати по својим најбољим својствима.