Тхепосао према послу (Б2Б), што значи пословање између предузећа, модел је за пренос података на мрежи који се односе на комерцијалне трансакције које компаније спроводе.
У свету маркетинга, посао према послу као начин рада између предузећа директно („посао према послу“). То је зато што обухвата комерцијалне операције које фирме обављају међусобно и без зависности од крајњег купца. Односно, у овој врсти маркетиншке стратегије компаније циљају друге компаније, а не потрошача.
Чему служи посао према послу?
Кроз посао према послу развијена је врста електронске трговине која обухвата различите мрежне активности. Активности попут куповине добара и услуга, користећи као начин плаћања алате попут кредитних картица, такозваних електронских новчаника или услуга плаћања путем Интернета. Неке од главних предности које произилазе из употребе Б2Б деоница имају везе са недавном еволуцијом коју је доживело онлајн окружење, као и са његовом свакодневном виталном важношћу.
Тхе посао према послу значи вођење пословних операција брже и сигурније. То је зато што су развијени између електронских система одговарајућих компанија. На исти начин, ово помаже повећању броја трансакција и, према томе, доприноси расту конкуренције. С друге стране, Б2Б помаже комерцијалним активностима да трпе, захваљујући овом брзом повећању, смањењу многих трошкова управљања и, према томе, већим маржама за компаније које продају.
Као што је напоменуто на почетку, сама дефиниција посао према послу претпоставља да крајњи купац није узет у обзир у њиховим трансакцијама. За ову другу врсту активности постоји још један специфичнији феномен за купце, који је познат као пословање од потрошача.
Од посла до посла у компанији
Компаније које се идентификују са Б2Б услугом прихватају да је група потенцијалних купаца које имају много мања него што би имале да су усмерене ка обичним купцима, а не ка другим предузећима. Међутим, позитивна ствар у вези са овом чињеницом је да на тај начин могу даље персонализовати свој производ, као и маркетиншке стратегије које се користе за његову комерцијализацију.
С тим у вези, уобичајено је да компаније одржавају односе лојалности купаца међу собом, због природе њихове продаје. На овај начин, одржавање добављача током одређених временских периода. Ово је такође важно с обзиром на потешкоће које постоје у оквиру овог модалитета када је у питању добијање нових пословних клијената. Обично компаније користе више специфичних платформи на мрежи за тражење ових комерцијалних односа.
На исти начин, могу им се помоћи и захваљујући постојећим пословним разменама по географским областима или индустријским секторима, као и у публикацијама и штампаним медијима који испуњавају овај информативни посао.
Пракса са Б2Б уобичајена је у свакодневном раду велетрговачких компанија које су посвећене електронској трговини или код других компанија које другима нуде производе и услуге, као што су на пример консултанти и ревизори.
Уредник препоручује:
Од предузећа до потрошача (Б2Ц)
Потрошач до потрошача (Ц2Ц)