Сужавање маржи је догађај који се дешава када је разлика између продајне цене добра и цене основног инпута за производњу тог добра, коју обезбеђује компанија која је такође конкурент, толико мала да су друге компаније не може преживети.
Ово је стратегија коју користи компанија која је и добављач и конкурент групи компанија. Компанија, знајући да контролише приступ основном инпуту за своје конкуренте, повећава своју цену до тачке у којој конкуренти не могу да преживе.
Услови сужавања маргине
Међу условима који су дати за употребу ове стратегије треба истаћи следеће:
- Предузеће производи инпут за који нема добрих замена.
- Компанија која производи инпут такође се такмичи на тржишту за производ који се производи са инпутом.
- Компанија продаје улазне податке групи компанија које су јој конкуренти на тржишту финалног производа.
Стезање маржи може смањити или чак елиминисати конкуренцију на тржишту. То би наштетило потрошачима у виду виших цена или нижег квалитета.
Подстицаји који сужавају марже
Генерално, постоје подстицаји за ову праксу када је компанија која производи основни инпут обавезна, законским прописима, да прода инпут својим конкурентима по цени коју утврди влада или регулатор. Све то, без регулисања продајне цене финалног производа.
На овај начин, регулисаној компанији може бити погодно да покуша да извуче своје конкуренте са тржишта финалних производа.
Пример сужавања маргине
Године 2003. компанија Деутсцхе Телеком (ДТ) оптужена је за спровођење стратегије сужавања маржи ради елиминисања својих конкурената.
ДТ је својим конкурентима понудио приступ својим мрежама (основни инпут) по вишој цени него што је ДТ понудио коначни производ који је произведен уз наведени улаз.