Шема подстицаја је мотивационо средство којим се настоји ускладити интересе радника са интересима компаније.
Шема подстицаја мора тада омогућити компанији да боље постигне своје циљеве. То, осигуравајући да радници премашују очекивања свог положаја и промовишу раст фирме.
Дизајн подстицајне шеме
Дизајн шеме подстицаја директно је повезан са дефинисањем циљева компаније. Тако, на пример, подстицајна шема може бити усмерена на привлачење и задржавање најбољих кандидата, постизање одређених продајних циљева или смањење трошкова, између осталог.
Без обзира на циљ, шема подстицаја мора испуњавати одређене основне карактеристике:
- Јасни циљеви: Јасно утврдите циљеве и временски период у којем их треба постићи (краткорочни, средњорочни или дугорочни). Исто тако, мора се дефинисати да ли су циљеви објективни или субјективни, односно да ли су уочљиви (на пример продаја) или су процењени (на пример, укључивање у тимски рад).
- Одредите буџет: Утврдите износ средстава додељен подстицајној шеми (укључујући трошкове примене и награде).
- Поставите јединице и тачке мере: Јединица мере циља мора бити дефинисана (новац, јединице, сати итд.) И колико често ће се мерити (месечно, полугодишње, годишње, итд.).
- Флексибилност: Потребно је омогућити одређену флексибилност у наградама и мерењима, јер се циљеви могу временом променити. Тако, на пример, прва година може бити важнија да се усредсредите на лансирање производа, док ће у наредним годинама бити контрола делинквенција или ширење тржишта итд.
- Транспарентност: Радници морају бити у потпуности информисани о постављеним циљевима и колико могу постићи ако се потруде.
- Једнакост: Добро је што не постоје разлике између радника и што се сви суочавају са истим условима. У супротном, ствара се ривалство и завист који ограничавају здраву конкуренцију.
Примери подстицаја
Постоје различити подстицаји који се могу користити за мотивисање радника. Овде ћемо описати неке од најчешће коришћених:
- Подела профита: Омогућите радницима да стекну део користи које компанија постиже током одређеног периода. На овај начин, ако предузеће добро послује, раде и радници.
- Бонус по пројекту: Додељује се одређеном тиму или раднику када се постигну циљеви одређеног пројекта.
- Акцијске опције: Радници имају могућност куповине акција предузећа уз фиксну уплату, без обзира на тренутну берзанску цену. Поседовање акција подстакло би их да повећају вредност компаније.
- Провизија за продају: Раднику је дозвољено да задржи проценат продаје коју успе да изврши.
Функционисање подстицајне шеме
Генерално, примена подстицајне шеме има следеће фазе:
- Управа дефинише циљеве и утврђује услове шеме.
- Администрација даје шему радницима на знање путем дописа, састанака или е-маила.
- Процењује се да ли су радници поштовали услове шеме, према мери и претходно утврђеној учесталости.
- Када запослени испуни услове, управа га награђује подстицајем.