Прилагођавање цена је промена нивоа цена које предузима компанија која нуди производе на тржишту. То може бити условљено инфлаторним разлозима или стратешким одлукама.
Помоћу прилагођавања цена, комерцијално предузеће може да користи цену као инструмент сигнализације или утицаја на потражиоце својих производа.
У слободном тржишту и трговинском окружењу, компаније имају могућност прилагођавања цена својих производа према различитим критеријумима.
Променом цене могу се привући нови потрошачи, било нижом или на пример успостављањем ситуације оскудице или разлике.
Рачуноводствено прилагођавањеУзроци прилагођавања цена
Иако може постојати много разлога да компаније мењају цене роба и услуга које нуде јавности, већина прилагођавања проузрокована је повећањем производних трошкова.
Сам ефекат инфлације узрокује повремени раст трошкова сировина, зарада запослених или трошкова енергије. Дакле, профит се смањује, што предузећа чини да теже одржавању својих показатеља профитабилности.
Супротно томе, такође може доћи до прилагођавања цена. Многи од њих су последица примања субвенција или помоћи за производњу од стране компаније, откривања нових ресурса или ширења технологије.
Ова врста напретка или претпоставка нових конкурентских предности фаворизује то да предузеће може себи приуштити смањење цена својих производа без страха да ће претрпети губитке у профитабилности или одрживости своје економске активности.
Све у свему, често постоје два главна узрока који мотивишу прилагођавање цена:
- Прилагођавања услед инфлације.
- Прилагођавања због стратешких одлука.
Прилагођавање цена и еластичност
Важан сродни аспект је еластичност потражње у односу на производе. Другим речима, постоје одређена добра или услуге које имају нееластичнију потражњу. Шта значи да је потражња нееластична? То значи да велике промене цена значе мале промене тражене количине.
Пример за то је тржиште дувана или бензина.
С друге стране, већина тржишта има еластичне захтеве, где цена робе у великој мери одређује њихов већи или мањи успех. Поред тога, постоји и велики број такмичара.
Стратегије прилагођавања цена
С обзиром на горе описане околности прилагођавања цена, компаније имају велику разноликост алтернатива приликом одређивања цене на тржишту на којем послују.
Следећи главни циљ максимизирања своје економске добити, компанија је у стању да доноси стратешке одлуке о цени како би се учинила атрактивнијом у поређењу са конкурентима. Међутим, такође можете тежити стицању тржишног удела.
Из глобалне перспективе постоје тржишни инструменти као што су попусти, додаци и накнаде или одређивање цена према географским критеријумима, критеријумима становништва или тржишног сегмента.