Трошкови продаје - шта је то, дефиниција и концепт

Трошкови продаје су они трошкови који настају као резултат продаје одређеног производа или услуге.

Другим речима, то су трошкови који настају искључиво продајом, јер ако се ова радња не би догодила, настали би трошкови који не би настали.

Врсте трошкова продаје

Трошкови продаје су неопходни за спровођење процеса продаје. У зависности од сектора коме је компанија посвећена, постојаће мање или више врста трошкова продаје.

У овом случају, ако се усредсредимо на трошкове продаје компаније која продаје рачунарску опрему, на пример, резимирано бисмо продајне трошкове могли груписати у пет великих група:

• Плате и провизије целокупног особља укљученог у процес продаје, од менаџера продаје до комерцијалних агената.
• Складиштење и одржавање производа, од особља које је задужено за складиште, до трошкова воде, електричне енергије, чишћења итд.
• Оглашавањем и промоцијом производа, опет бисмо укључили особље које је повезано са одељењем за маркетинг. Поред додавања све потрошње на брошуре или брендирање међу мноштво врста трошкова који се могу дати у овом одељку, у зависности од компаније и стратегије која се спроводи.
• Отпремање и паковање. Овде такође можемо рећи да особље за доставу и трошкови испоруке, као што су гориво, међународни транспорт итд.
• Подршка и праћење. У овој последњој и не мање важној групи наплаћиваће се трошкови попут помоћног особља, алата и делова који су потребни за било какве непријатности које могу настати у тренутку након продаје.

Пример трошкова продаје

Даље ћемо видети два начина за поједностављено груписање трошкова продаје, с једне стране ћемо представити случај компаније која нуди услугу, а с друге стране компаније која продаје физички производ.

Пре свега, ако је компанија на пример самопослуга за храну:

Друго, компанија која продаје софтвер имаће следећи ланац трошкова продаје:

На тај начин видимо да је разлика у томе што би неко имао службу за подршку, а други трошак за здравствену контролу.

Остали трошкови које би прва компанија могла имати били би за пошиљке, које друго предузеће не би требало имати бар на обавезан начин. Поред тога, постоје уобичајени трошкови који ће се јављати већину времена, попут плата продајног тима или трошкова оглашавања.