Циљно тржиште је она група прималаца којима је одређени производ или услуга усмерена. Првобитно су циљана тржишта биле групе појединаца који су били груписани према старости, полу или социјалном профилу.
Тржишта се сматрају скуповима потенцијалних купаца и узима се у обзир људски концепт, поред претходно поменутих.
Корисници могу имати различите профиле купаца у зависности од тога како обављају куповину или које одлуке о томе доносе. Понекад се идеалан профил купца користи и за откривање циљног тржишта компаније.
Фактори за одређивање циљног тржишта
Главни фактори које треба узети у обзир при одређивању циљног тржишта су следећи:
Географски
Географске регије се узимају у обзир приликом одређивања производа или услуга који су намењени њима и грађанима који у њима живе.
На пример, производи који су намењени за тропска подручја, попут Кариба, биће отпорнији на топлоту.
Старост
Старост је фактор који треба узети у обзир због промена у склоностима које потрошачи имају током свог живота.
На пример, тинејџер може бити заинтересован за ризичне спортове, а одрасла особа за мирније спортове попут пливања. Производи ће бити оријентисани на овај фактор узимајући у обзир ове кључеве.
Секс
Можете да поделите циљно тржиште према полу како бисте циљали кампање у зависности од чланка који се оглашава или да то учините на начин који је привлачан за оба пола.
На пример, парфем намењен женама, али који код мушкараца изазива пажњу као могући вредносни дар.
Предности и недостаци дефинисања циљног тржишта
Истичу се следећи:
- Ресурси су оптимизовани: Познавање циљног тржишта које компанија циља омогућава одабир најприкладнијих канала за пласирање производа или услуга. Дефинишите стратегију, комуникацију, дистрибуцију и промоцију за њу, штедећи трошкове ако је овај корак јасно дефинисан.
- Створите ефикаснију услугу или производ: Извођењем прелиминарне истраге потражња ће бити познатија и понуда се може оријентисати да задовољи потребе одређене јавности.
- Стварање нових производа или услуга: Познавајући циљно тржиште, можете дефинисати и створити производе који одговарају њиховим потребама. Понекад се ови производи производе након познавања тржишта на које компанија циља.
- Знајте потенцијалну потражњу производа: Познавање социјалних, демографских или економских фактора, између осталог, даће конкретнију и јаснију представу о потенцијалној потражњи која постоји за производом или услугом који је створен.
Међутим, дефинисање циљног тржишта може имати своје недостатке. Ови недостаци се посебно фокусирају на лошу дефиницију предности. То јест, стварање новог производа можда није добра идеја или потенцијална потражња за производом можда није заиста позната. У тим случајевима дефинисање циљног тржишта може бити лоша идеја.
С друге стране, могуће је да дефинисање циљног тржишта и поступање у складу с тим превише ограничава циљну публику и наша продаја се смањује.
Циљеви компанијеСтудија тржиштаСегмент тржишта