Стратегија тржишног сегмента се користи када се компанија усредсреди на опслуживање ограничене групе купаца, било према географском положају тржишта, према врсти купца или према сегменту производа.
Прво, када компанија користи ову стратегију, она мора дубоко да разуме потребе те одређене групе купаца. Затим све своје маркетиншке напоре усмерава ка специјализацији за опслуживање те тржишне групе.
Будући да компанија усредсређује све своје напоре на разумевање специфичних потреба и мотива те групе купаца, можете да смислите маркетиншки микс који вас у потпуности задовољава. То вам омогућава да одржите повољан ниво добити.
Исто тако, циљ компаније када примењује ове стратегије је да буде у могућности да ефикасније служи овом сегменту у поређењу са другим компанијама које се такмиче на тржишту. Али то раде уопштено.
Облици концентрације
Најчешћи начини на које се компанија може усредсредити на јединствену тржишну групу су:
1. Географски сегмент тржишта
С једне стране, географски тржишни сегмент спроводи се када компанија одлучи да опслужи групу клијената која се налази у одређеном региону. Овај регион може бити град, урбано подручје или рурално подручје. Критеријум се заснива на услуживању и продаји својих производа групи клијената који су концентрисани у добро дефинисаном географском подручју.
2. Сегмент линије производа
Што се тиче ове врсте сегмената, оно што компанија намерава је да понуди одређени производ одређеној тржишној групи. Циљ је постићи ниво продаје који се континуирано одржава и расте у изабраној тржишној групи.
3. Сегментирање према типу купца
Сходно томе, сегмент према типу клијента подразумева да компанија успева да задовољи потребе својих клијената на супериорнији начин у поређењу са осталим конкурентима који на општи начин служе тржишту. То омогућава компанији да постигне висок удео у одабраном сегменту, али врло низак удео на тржишту уопште и уопште.
Предности стратегије сегмента
Компаније које примењују сегментну стратегију остварују следеће погодности:
1. Специјализација
Свакако, компанија се специјализовала за један сегмент, тако да успева да вас услужи и послужи вам ефикасније. Стога стиче релевантан положај у конкурентском окружењу.
2. Диференцијација
Поред тога, успева да се разликује од конкурената, бољим задовољавањем потреба циљног тржишта.
3. Смањити трошкове
Као резултат, смањује трошкове усредсређивањем на задовољавање потреба појединачног тржишног сегмента, због чега је то стратегија коју посебно користе компаније које немају способност да се суоче са великим тржишним конкурентима. Стога се фокусирају на мале групе које нису привлачне великим компанијама, али које фаворизују учинак и стратегију малих или средњих предузећа.
4. Концентрација напора
Изнад свега, компанија концентрише све своје напоре на задовољавање потреба купаца у сегменту којем служи. Дакле, компанија оптимизује и максимизира употребу својих ресурса и то је за њу повољно и економично.
Ризици стратегије сегмента
Ризици са којима се може суочити компанија која примењује стратегију сегмента су:
1. Неконкурентне цене
Несумњиво је да компанија понекад има веће продајне цене од конкуренције. До ове ситуације може доћи јер компанија служи само једном сегменту и мора се специјализовати за испоруку производа и услуга које нуди.
2. Смањење или нестајање сегмента који се сервира
У ствари, може настати још један ризик ако сегмент који се опслужује почне да опада и то више не дозвољава одржавање нивоа профитабилности предузећа.
Наравно, најтежи случај био би да сегмент потпуно нестане због промена које могу настати у укусу и преференцијама потрошача. До изумирања сегмента могло би доћи и због еволуције технолошких средстава. У сваком случају, компанија би била озбиљно погођена, чак би могла и потпуно нестати са тржишта.
3. Мала флексибилност
На исти начин, примена стратегија сегмента омогућава компанији малу флексибилност да може да мења производе или сегменте, јер ова одлука може бити изузетно тешка и опасна.
