Билансна цена је цена коју поседује роба или услуга, углавном нижа од уобичајене, када сезона заврши и залихе морају да се очисте.
Билансна цена је алат који широко користе компаније у малопродајном сектору. На овај начин, када сезона заврши и компанија има залихе које нису продате, примењује се билансна цена како би се повратио новац који је за њих плаћен, као и ликвидација залиха. Обично је начин да се то учини смањењем цене ове робе или услуге.
Повољна цена је најнижа вредност по којој се нека роба или услуга може продати, без стварања губитака.
Узроци који одређују продају по билансној цени
Међу главним узроцима који воде компанију да продаје по повољној цени могли бисмо издвојити:
- Сезона је завршена и постоје акције које нису продате.
- На тржиште је лансиран нови модел, због чега је стари застарео.
- Предузеће ће бити ликвидирано и његове акције се морају збринути.
- Компанија је одлучила да промени стратегију, решавајући се преосталих залиха.
Ово су неки од узрока због којих компанија продаје по повољној цени. Међутим, разлога може бити још много.
Пример продаје по билансној цени
Да би се концепт боље разумео, следећи одељак покушава да представи пример како компанија у сектору малопродаје обавља серију продаје по повољним ценама.
Замислимо да смо компанија у текстилном сектору. Ова компанија је посвећена продаји одеће, као и мушке и женске опреме.
На крају летње сезоне и инвентара открили смо да имамо 15 кошуља са кратким рукавима, као и 10 шортса који нису продати. Након што смо платили одећу, морамо да је продамо да бисмо надокнадили барем инвестицију. Међутим, летња сезона је завршена и ми смо свој инвентар попунили новом одећом за зимску сезону.
Да бисмо то урадили, оно што ми радимо је да смањимо цену ових кошуља и панталона, стављајући их на минималну цену која нам омогућава да остваримо приход исплаћен за набавку ових производа, не правећи губитке који, ако се не продају, компанија ће морати да претпостави.
Стога настављамо са покретањем нове кампање по повољној цени, стављајући мајице и панталоне по истој цени коју за њих издвајамо. На тај начин враћамо уложену инвестицију и избегавамо губитке због застаревања залиха.
Дакле, на исти начин као у примеру, и друге компаније користе овај алат. Међутим, сектор текстила, с обзиром на велики промет залихама, једно је од тржишта на којем можемо више наћи ову ситуацију.