Концепт врх ума (или свест о врху ума, скраћено ТОМА) односи се на место које брендови заузимају у уму. Могло би се превести као прво на уму.
Овај енглески израз односи се на први бренд који нам падне на памет када га повежемо са одређеном ситуацијом. На пример: Понегде се користи израз „додај ми клеенек“, јер је овај бренд прва опција која се појављује у мозгу, а у ствари оно што бисте могли рећи је да ми додате ткива, што је генеричка опција. То се дешава на многим местима код брендова који су успели да нам буду прва ствар на памет кад помислимо на неки предмет. Они су нам на врху ума.
То значи да је овај бренд ефикасно позициониран у уму, то је прва опција која се понавља када се догоди нешто слично што нас тера на размишљање о употреби ткива.
Савети за бренд да се позиционира као прва опција
Ево неколико препорука како би то било прво што се појављује у уму потрошача:
- Спровести истраживање тржишта. Унапред је важно знати брендове који цветају на тржишту, први који публика изговара, и знати процену коју имају са којом се ради. Ово ће послужити за давање идеја и смерница о томе како морамо почети да обликујемо стратегију позиционирања.
- Створите позитиван први утисак:Мора се радити како би се осигурало да први утисак ефективно утиче на публику. То је начин да започнете представљати бренд међу корисницима и учинити га препознатљивим.
- Звездана вредност бренда:Да би се истакао и постао прва опција, мора имати нешто што га чини посебнијим, кориснијим и изванреднијим од опција представљених такмичењем.
- Једноставна и препознатљива слика.Брендови попут Цоца Цоле, Сони, Нике имају једноставну, али моћну слику, са изванредним атрибутима.
Позиционирање бренда је важна вредност, јер је вероватно и оно које генерира највише продаје. Постоје и друге вредности као што су цена, путања и оглашавање на којима се мора радити како би марка постала референтна вредност у свом сектору.