Обим продаје је скуп продаја производа или услуга које су извршене у предузећу у одређеном периоду.
Ако је на рачуноводственом нивоу, укупан број продатих производа израчунавао би се по одговарајућој цени, а ако би се на нивоу контроле залиха или слично користио само укупан број продатих јединица.
Формула обима продаје
Формула обима продаје је следећа:
Као суштинска величина приликом анализе и доношења одлука, служи, на пример, за одређивање тачке равнотеже предузећа или за предвиђање будуће продаје, између осталог изванредног профита који има. Ова будућа продаја ће се израчунати на основу онога што се назива буџетом продаје.
С једне стране, тачка прелома састоји се од броја продаја неопходних да би компанија почела да даје позитивне резултате, односно добит. Да бисте то урадили, потребно је утврдити трошкове које треба покрити и успоставити цифру прихода која покрива ту израчунату цифру трошкова. С друге стране, буџет продаје састоји се од извештаја који мора да користи величину обима продаје као главну осу да би могао да планира стратегију компаније у будућности.
Пример обима продаје
Ако је наша компанија продала 3 производа у року од годину дана, сваки са различитом ценом и различитим бројем продатих јединица, како би се израчунао обим продаје?
|
Производи |
Цена |
Продате јединице |
Промет |
|
|
Производ А. |
5 € / јед |
1.000 |
5.000€ |
|
|
Производ Б. |
10 € / јед |
200 |
2.000€ |
|
|
Производ Ц. |
1 € / јед |
6.000 |
6.000€ |
|
|
Укупно |
- |
7.200 |
13.000€ |
|
Према приказаној табели, приписани обим продаје у датом периоду године износи укупно 13.000 €, што чини 7.200 проданих јединица производа међу три врсте производа понуђених у тој години. На овај начин имамо величину која се од нас тражила и порекло прихода од продаје сваког производа.