Комерцијални уговор је споразум између две или више страна за развој заједничке економске активности између њих. Ову врсту стратегије могу предузети компаније, приватне организације или чак државе.
Другим речима, трговински споразум је уговор између две или више страна ради повећања размене добара, услуга или улагања између њих. На овај начин, свако настоји да искористи развој свог пословања.
Главна предност комерцијалног споразума је што омогућава својим члановима да стварају синергије. То захваљујући постојању заједничких интереса као што је, на пример, улазак у исту тржишну нишу.
У већини случајева уговор ове врсте се потписује са мумножавање добити компанија које учествују. Тако ће, на пример, моћи да извозе своје производе по нижој цени.
Није неопходно да компаније које учествују у одређеном споразуму послују у истом сектору привреде. Међутим, обично је најчешће ако се теже циљевима као што су смањење производних трошкова, развој нових производа или улазак на нова тржишта.
Стварање и ширење трговинских споразума одговара на велику разноликост предности ове врсте стратегије. Међу њима се, на пример, истиче да су компаније способне да прошире своје потенцијално тржиште.
Врсте трговинских споразума
Трговински споразуми могу се закључити на основу различитих критеријума, као што су:
- У погледу продаје: Две или више страна одлуче да успоставе однос путем којег могу да деле своје тимове, маркетиншке ресурсе и канале продаје и дистрибуције.
- У погледу производње: Фирме теже смањењу трошкова или експоненцијалном побољшању производње робе или пружања услуга. Концепт економије обима који се може развити заједничким деловањем овде често долази у обзир.
- У погледу улагања: Кроз овај синдикат чланови могу заједнички користити ресурсе попут објеката или машина. Ово, без потребе за даљом обрадом.
Пример комерцијалног споразума доведен до крајњих граница и са највишим нивоом синергије између страна је стварање заједничких предузећа или синдиката компанија. Овде су власници јединица заједнички пронашли трећу фирму која ће предузети одређену уносну активност.
Уредник препоручује: Комерцијални уговор