Проклетство победника је феномен у коме победник на аукцији или тендеру на крају нуди понуду већу од стварне вредности имовине која се додељује. На тај начин, ко победи у понуди, на крају губи новац.
Проклетство победника се дешава када победник на аукцији или тендеру плати превише за добро или уговор. Ова појава се може појавити на аукцијама или тендерима где постоје две основне карактеристике:
- Вредност добра или уговора је објективна и једнака за све понуђаче, али није у потпуности позната (на пример, нафтни извори или права на емитовање фудбалских утакмица).
- Понуде или понуде се дају у затвореној коверти, тако да није могуће знати шта нуде остали учесници.
Суочени са овом ситуацијом, они који желе да им се додели добро или уговор морају да процене вредност и понуде одговарајућу понуду. Победник ће бити онај ко понуди највише понуде.
Када учесник направи погрешно предвиђање које прецењује вредност имовине, може пасти у проклетство победника. Лицитираћете високо и победићете на аукцији, али ћете на крају изгубити новац или профит.
Порекло концепта "клетва победника"
Концепт победничког проклетства појављује се 70-их година истрагама Цлапена, Цлапп-а и Цамбел-а који су проучавали понашање компанија на тендерима у индустрији нафте и природног гаса.
Поред тога, други аутори су развили експерименте како би у пракси потврдили постојање победничког проклетства. На пример, Базерман и Самуелсон потврдили су проклетство победника на аукцији кованица са кованицама са својим студентима са Бостонског универзитета.
Још један познати експеримент је онај који су изводили Кагел и Левин који су спроводили експерименте са неискусним студентима, а такође и са менаџерима компанија које су раније већ учествовале у процесу надметања.
Узроци клетве победника
Главни узрок проклетства победника је тај што учесници теже да прецене стварну вредност имовине. До тога може доћи јер недостају потпуне информације и тешко је тачно проценити вредност имовине.
Поред тога, емоционални фактори или спољни притисци (на пример, потреба да се ускоро добије уговор), између осталих фактора, могу играти улогу.
Како избећи проклетство победника
Проблеми са проценом могу се појавити не само код обичних људи, већ и код великих компанија које траже савет од стручњака. Основни проблем је што учесници често одређују своју понуду на основу сопствене процене. Међутим, ово треба прилагодити надоле узимајући у обзир следеће:
- Просек процена вредности свих учесника (заједно) вероватно ће бити врло сличан стварној вредности добра. То значи да ће неки учесници преценити, а други потценити вредност.
- У горњем контексту, учесник који је највише преценио имовину победиће на аукцији или уговору.
На овај начин, наша процена вредности треба да буде условљена чињеницом да победимо. То ће се догодити ако је наша процена врло висока и зато је морамо смањити како не бисмо на крају изгубили новац.
Такође је вредно напоменути да што више учесника има аукцију, то је већи ризик да су неке процене преувеличане, па своју понуду морамо прилагодити у складу с тим.
С друге стране, поседовање додатних информација, које су непознате другим учесницима, могу нам помоћи да добијемо тачнију процену.
Аукције погођене клетвом победника
Важно је да буде јасно да клетва победника не утиче на све аукције или тендере. Када је процена имовине која се додељује приватна (није уобичајена за све), победник ће понудити понуду нешто нижу од његове сопствене процене, па ако успе да додели имовину, оствариће неки профит или ће бар не изгубити.
