Предузеће има вођство у трошковима када има способност да производи по нижим трошковима од осталих конкурената.
Заиста, када предузеће може да спроведе свој производни процес по нижим трошковима од осталих, то му даје конкурентску предност, јер своје производе може продати по најповољнијим ценама на тржишту или у неком сектору индустрије, а то му омогућава како би ухватили преференције купаца које циља та група конкурената.
Међутим, да би постигла вођство у трошковима, компанија мора да примени одређене радње које јој омогућавају да буде прва опција на тржишту због своје ниске цене, што им олакшава повећање нивоа продаје, прихода и профита.
Без сумње, вођство трошковима је конкурентна стратегија коју компаније користе да би постигле највећи тржишни удео, будући да могу да продају своје производе по ниској цени, повећавају обим продаје, водећи на тај начин тржиште.
Шта је потребно да би компанија постигла вођство у трошковима?
Постоје неки захтеви да компанија преузме вођство трошкова, а неки од најодлучнијих су:
1. Значај цене
С једне стране, цена мора бити важан фактор на тржишту или у индустријском сектору у коме се компанија такмичи.
2. Хомогени производи
Поред тога, приоритет постаје да производ који компанија нуди буде врло хомоген и да постоји могућност да се многе компаније могу такмичити. У стварности не постоји начин да се постигне диференцијација производа.
3. Ценовно осетљиви купци
На исти начин, купци су дужни да цене сматрају основним фактором куповине на тржишту и да је она важан елемент у њиховом избору.
4. Ниска куповна моћ купца
С друге стране, да бисте били лидер са ниским трошковима, неопходно је надметати се на тржишту на којем купци имају ниску куповну моћ, па им квалитет није толико важан. Оно што их заиста занима су високе перформансе производа које добијају по најнижој цени. Међутим, захтев за ниском куповном моћи није строго потребан.
5. Марка није важан фактор
У односу на бренд, генерално у овој тржишној конкуренцији то није релевантно, људи не показују склоност или лојалност одређеној марки, јер једино што сматрају је да не троше пуно новца приликом куповине производа.
Како компанија може постићи вођство трошковима?
Предузеће може смањити своје трошкове применом било које од следећих опција:
1. Искористите економију обима
Наравно, ако компанија успе да производи у великим количинама, трошак по јединици производа је нижи, јер се фиксни трошак разблажује међу већим бројем произведених јединица.
2. Оптимално користите улазе, сировине и технологију
Стога, у овом одељку компанија настоји да оптимално искористи инпуте, сировине и технологију, јер су они оскудни и имају цену, тако да је, ако максимизира њихову употребу, могуће произвести више, а потрошити мање.
3. Ако производите стандардизоване производе
Тада је развојем стандардизованих производа могуће поједноставити дизајн производа тако да је његов производни процес јефтинији.
4. Примена културе смањења трошкова
Наравно, компанија мора укључити све своје чланове тако да траже трајно смањење трошкова у свим фазама производног процеса; исто тако у процесима комерцијализације, маркетинга и дистрибуције.
У закључку можемо потврдити да ће компанија која постигне вођство трошковима постићи дугорочну одрживост у конкурентном окружењу. Будући да вам ниски трошкови омогућавају већи тржишни удео, генерирање већег профита и коначно могу акумулирати већу количину финансијског капитала који им омогућава да наставе да расту.